在人形机器人商业化曙光初现的当下，市场对能够实现多领域业务拓展、掌握核心技术并持续投入研发的企业充满期待。优必选作为国内人形机器人领域的代表性企业，正通过其独特的“六边形战士”策略，在教育、物流、康养等多个细分赛道积极布局，并以全栈式技术能力和高额研发投入，构筑起深厚的行业壁垒。

多点开花：细分领域商业化进展显著

 在通用型人形机器人大规模商业化尚未完全实现的背景下，深耕特定细分领域，提供定制化的机器人产品解决方案显得尤为重要。优必选在这一点上展现了其前瞻性布局和执行力。

 在教育领域，自2017年以来，优必选便积极提供智能教育机器人产品及解决方案，覆盖从K12到职业教育、大学的完整人才培养体系。凭借出色的市场表现，按2021年收入计算，优必选已在国内智能教育服务机器人解决方案行业中位居第一，市场份额高达约20.1%。这不仅体现了其产品和服务的市场接受度，也为其在未来市场培养了潜在用户和技术人才基础。

 智能物流领域是优必选的另一增长引擎。其智能物流机器人产品及解决方案在推出第二年营收便达到1.9亿元，同比增长率高达1402.4%，展现出惊人的增长潜力。据悉，优必选未来还将推出新一代无人叉车、户外无人驾驶物流车、新一代AMR机器人等产品，进一步完善智能物流机器人产品及解决方案，以满足不断增长的市场需求。

 此外，优必选科技于2022年8月31日推出的智能康养机器人及解决方案也在稳步推进业务拓展与应用落地，显示出其对未来健康养老服务市场的深远洞察。从整体营收构成来看，优必选以To B市场为主力，而消费级机器人及其他智能硬件设备在2022年前三季度也实现了87%的同比增速，展现出良好的市场拓展能力。

全栈式技术：核心竞争力与成本控制的关键

 在机器人，特别是人形机器人领域，核心零部件成本高昂始终是制约商业化的一个重要因素。据数据显示，核心零部件成本约占机器人总成本的70%，其中减速器、伺服电机、控制器分别占比约35%、20%、15%。尤其在控制器环节，长期以来被海外厂商主导。

 优必选则选择从“全栈式技术”角度切入，构建了从核心零部件到整机系统，再到应用落地的完整技术闭环。优必选不仅是全球首批在消费市场成功商业化配备多个伺服驱动器的多关节服务机器人企业之一，更是全球少数实现多系列伺服驱动器量产及实际产品应用的公司之一，也是全球首家完成小扭矩到大扭矩伺服驱动器批量生产的企业。这意味着优必选在伺服驱动器这一关键核心零部件上拥有强大的自主研发和量产能力，这对于有效控制成本、保障供应链稳定至关重要。

 此外，优必选还具备包括计算机视觉、语音交互、机器人运动规划和控制以及定位导航等在内的全栈式技术能力。这些技术如同构成人形机器人“大脑”和“神经系统”的基石，共同支撑其在复杂环境中进行感知、决策和行动的能力。

高研发投入：筑牢行业竞争壁垒

 要成为真正意义上的行业“六边形战士”，并与全球领先的科技企业在技术上“掰手腕”，持续高强度的研发投入是不可逾越的关卡，也是衡量一家科技企业核心竞争力的“硬核指标”。

 优必选在这方面表现尤为突出。在2020年、2021年和2022年前三季度，优必选的研发开支分别高达4.29亿元、5.17亿元和3.25亿元，占同期总营收的比例分别为57.9%、63.3%和61.4%。截至去年底，该公司拥有736名研发人员，其中雇员福利开支占据了研发开支的八成以上，这表明优必选将大量资源投入到研发人才的培养与储备上。

 相较于国内其他机器人概念企业，如埃斯顿、绿的谐波、埃夫特、汇川技术，它们在2022年前三季度的研发费用占比普遍在9%至10%左右。即使与一些全球知名科技企业相比，优必选的研发费用占营收比也显得非常高，例如亚马逊去年全年研发费用占比约14.24%，而以研发著称的meta也仅为30.3%。优必选如此比例的研发投入，体现了其对技术创新和核心竞争力构建的坚定决心，也为其在人形机器人这一前沿赛道上筑起了难以逾越的壁垒，为未来的行业红利分享打下了坚实基础。