我国节能服务公司主要分为产品型和服务型，前者以节能灯、节电器、变频器等为主，后者则以节能设计和运行管理为主，企业规模多为中小企业。我国定义的“中小企业”注册资金需低于4000万元人民币，而节能服务公司国家级备案的门槛仅需500万元，省级只需300万。全国6000多家节能服务公司中，大型企业寥寥无几，大多数企业缺乏资金实力，发展业务需要融资，仅凭自有资金只能开展有限业务。因资金问题，年投一次后，未来数年将无法开展更多业务，只能等待结算后再行拓展。此种情况与企业正常发展背道而驰，对于节能服务公司而言，融资堪称生死攸关。成功融资，则企业得以生存；若融资失败，企业可能走向消亡。

      合同能源管理模式的实质是投资，投资能力是决定其能否承担节能服务的关键。想要做好节能服务，首先需要提升投资能力。因此，节能服务企业要想持续发展，必须具备充足的资金。然而，负责实施合同能源管理的企业恰恰缺乏资金，他们的主要精力放在融资方面，却遭遇融资困难。这个困局让企业难以自拔。

      节能服务企业寻求资金的途径并不顺利。尽管可通过银行贷款实现，但抵押担保环节通常难以通过审核。信托、理财产品市场尚未成熟，兴业银行或许是唯一选择。向租赁公司寻求融资尚可行，但常因采购模式使企业沦为供应商，财政奖励亦需暗中转移给租赁公司，部分租赁公司甚至考虑自设节能服务公司。寻求投资公司支持也是一种方法，但近年来风险投资机构（VC）、私人股本投资机构（PE）等虽有所活跃，但往往选择风险最小的“封投”或不顾后果的“疯投”，而对节能服务行业的关注度极低。融资困难使得企业不得不向甲方预收款或主动转型为供应商，逐渐偏离合同能源管理模式。可以说，融资难题如若得不到解决，产品型和服务型的节能服务企业必将退出合同能源管理领域，而原汁原味的合同能源管理模式将逐步被边缘化。

     当前趋势表明，资金雄厚者更易收到大型订单，无惧技术、服务或管理资源匮乏。部分国内上市公司自主研发节能产品后，纷纷独立设立节能服务公司，通过合同能源管理创建新型营销模式，如深圳知名的科陆电子公司。此外，非银行金融机构正在大规模涌入合同能源管理领域，以资本为利器大量收购节能公司或项目，采用集成运营商模式拿下订单—工程分包—整合收益，如华润集团等。这些有钱人或为产业投资人，必须借助自身产品开拓市场；或为财务投资者，无所畏惧，对任何领域均跃跃欲试，只要可赚钱。未来中国合同能源管理的深入发展，金融机构或将扮演主力军角色，上市公司短期内仍难脱离主业，除非财务公司外包分离。投资公司、基金公司极有可能引领合同能源管理潮流，让我们拭目以待。