2024年，中国软件和信息技术服务业不仅在国内市场实现了强劲增长，更以“出海”为重要战略，积极拥抱全球数字经济新机遇。从个案亮点到行业共识，“抱团出海”已成为众多企业，特别是领先的软件服务商和AI创新公司，拓展海外市场的共同选择，旨在构建互联互通的全球软件服务生态。

强强联合，共绘海外市场新篇章

 企业出海不再是单打独斗，而是战略性地与平台型公司携手，实现优势互补。南威软件与华为云计算技术有限公司的合作，就是一个鲜活的例证。5月份，双方联合宣布签订了阿尔及利亚一网通办项目合同，金额达5368.76万元，占南威软件2023年营收的3.20%。此次合作不仅为南威软件实施“云帆出海”战略注入了强大动力，也预示着中国软件企业正通过与华为云等伙伴的紧密合作，有力地开拓海外市场。

 AI短剧公司井英科技CEO朱江深有体会地表示，加入华为云加速营，不仅获得了产品和技术层面的支持，更重要的是学习如何成长为一家能够参与全球竞争的公司。华为云凭借其强大的全球商业生态网络，能够将国内优秀软件企业精准推荐给当地合作伙伴，帮助出海企业快速建立信任、切入合作轨道，这对于刚刚迈出国际化步伐的公司而言，是至关重要的助推力。

基础设施先行，算力服务赋能全球

 云计算厂商正持续强化其海外关键节点的规模优势，为软件企业出海提供坚实的基础设施支撑。网宿科技通过夯实智算基础设施底座，携手航锦科技共建万卡级别智算中心，为全球用户提供高效、绿色的智能算力。其子公司Cloudsway推出的全球AI算力服务，能够就近提供多样化的算力资源，极大地降低了AI应用在海外部署的门槛。

 优刻得自2013年开始布局海外云计算中心，2024年上半年与多家海外合作伙伴达成战略协议，为海外业务的蓬勃发展奠定了坚实基础。首都在线同样加大了海外节点布局，在特定区域市场形成了竞争优势，显著提升了全球服务能力。尽管全球云计算市场增速放缓，首出现在此背景下，其计算云业务依然稳健发展，营业收入保持稳定。

拥抱AI与智能制造，中国企业迎来出海黄金期

 华为云全球初创生态发展总经理段小蕾指出，智能制造和AI是中国企业的传统优势领域，为了寻求更大的市场空间，出海已成为必然选择。中国软件产业正迎来前所未有的发展机遇，尤其是在数字人、AI驱动的内容生成等领域。

 “硅语跟创”小程序展示了数字人技术的普遍化应用，价格已降至百元级别，其在直播、短视频制作、对话等场景的出海潜力巨大，仍有广阔的市场空间等待开发，硅基智能联合创始人毛丽艳对此充满信心。

来也科技CFO范里鸿也表示，中国软件企业在东南亚、拉丁美洲等市场的技术能力已获得高度认可。

“走出去”的机遇与挑战并存，战略研究是关键

 各地政府高度重视软件产业的创新发展，纷纷出台政策措施支持企业“走出去”，并积极搭建交流平台。然而，业界普遍认为，政策的推动只是外力，企业自身的心态调整和长远规划更为关键。

 值得买董事长隋国栋强调，企业不应在缺乏国内竞争优势的情况下贸然出海，而应基于对国内市场的深刻理解和成功实战经验，并进行充分的海外市场研究与准备，才能确保出海战略的明智与可行。

 此外，快速融入当地市场、因地制宜的经营策略、以及规避海外市场合规风险，是企业出海必须面对的“必答题”。范里鸿补充道，与海外建立稳固的伙伴关系需要时间积累，通常一个海外市场的深度启动至少需要一年半到两年。

展望：

 中国软件企业正以更加开放、合作的姿态，积极投身全球数字经济的浪潮。通过与平台巨头携手、夯实基础设施、深挖AI等优势领域，以及审慎的市场研究和本土化运营，中国软件产业正迎来一个更加广阔的全球发展蓝海。