我国工业互联网平台发展已步入“深水区”，历经引导、投入、扩规模的建设阶段，取得了一定的成果。影响力显著的平台数量超过240家。随着市场化进程加速，平台竞争的核心已从规模扩张转向可持续发展，实现“自造血”成为平台企业的关注焦点。国内领先平台企业顺应趋势，积极探索，形成了项目交付、标准产品、功能订阅、以及数据增值等多元盈利模式，并取得了一定的行业、领域突破。然而，国内外市场竞争、平台服务能力、用户需求、以及保障机制等方面的问题，制约着我国工业互联网平台盈利模式的进一步发展，导致整体盈利水平有待提升。为增强我国工业互联网平台的市场竞争力，打造具有国际影响力的服务品牌，亟需从顶层设计、产品布局、市场规模、以及商业环境等多维度，持续提升平台的盈利能力，构建良性发展格局。

四大盈利模式构建平台“造血”体系

在工业互联网平台的市场化探索中，形成了以下四大主要盈利模式：

1. 项目定制模式： 仍是平台企业的主流盈利模式。主要通过提供全流程或垂直化的解决方案，实现高价值回报。例如，卡奥斯从咨询服务入手，为客户量身定制数字化工厂建设方案，分阶段落地实施，赢得了良好的市场口碑。世界品牌实验室数据显示，卡奥斯COSMOPlat品牌价值增长迅速，已达868.26亿元。云道智造专注于数字仿真场景，深耕特定行业，打造专业化解决方案，支持合作伙伴进行工业设备数字孪生，助力设备研发、运维和管理，积累了优质的服务经验，并成功实现营业收入的大幅增长。

2. 标准产品模式： 旨在降低平台交付成本，推动规模化推广。管理侧产品如人力资源管理、财务管理，因具备通用性，标准化进程相对较快，可快速复制推广。例如，徐工汉云的MES系统，标准化率已大幅提升，逐步走向成熟产品制。金蝶国际的ERP系列产品也满足了不同规模企业的管理需求。在研发设计、生产制造等特定工业场景，标准化需求也日益凸显，未来发展潜力巨大。亚信科技采用“标准产品+解决方案”模式，三新业务收入持续高速增长。

3. 功能订阅模式： 备受平台企业认可，有望成为未来持续盈利的关键，包含云资源订阅和SaaS应用订阅。通过云服务器、云存储等云端资源订阅服务，以及MES、ERP、PLM等SaaS应用订阅服务，提升用户体验感和黏性，实现收入的稳定增长。IDC数据显示，共享云基础设施支出持续增长，IaaS 厂商积极推广基础设施服务。用友网络、金蝶国际等国内软件厂商也积极推动云转型，订阅付费业务营收高速增长。

4. 数据应用模式： 基于平台沉淀的海量数据，探索多种服务增值模式。例如，通过供应链数据进行风控画像，提供“数据+金融”服务，为企业提供流动资金贷款；平台作为数据交易中心，促进数据供求双方的交互，推动数据交易市场的发展。北京国际大数据交易所工业数据专区的成立，表明数据交易市场加速成熟，平台沉淀的工业数据有望产出更大价值。

平台盈利困境：挑战与阻碍

 尽管平台企业积极探索创新盈利模式，但整体盈利状况仍不容乐观。一部分平台企业甚至面临亏损困境。主要原因在于， 市场份额、服务能力、用户拓展、以及保障机制 等方面的不足，阻碍了平台盈利模式的创新发展和落地推广。

具体来看：

• 市场份额受限：

• 国外平台在研发设计等领域占据垄断地位，例如CAD软件。

• 我国平台在生产控制领域存在技术短板，难以与西门子、施耐德等国际巨头竞争。

• 我国平台企业在高、高端市场渗透不足，难以与SAP、Oracle等跨国公司抗衡。

• 服务能力有待提升：

• 集团孵化型平台对外服务不足，市场化受限。

• 平台同质化发展，深度服务能力有待提高。

• 部分平台过度关注短期盈利，持续性服务不足。

• 用户需求未充分激发：

• 企业上平台、用平台的比例仍有提升空间。

• 小微企业付费意愿较低，续费率偏低。

• 保障机制不健全：

• 数据交易规范不完善，数据安全和合规问题制约商业活动。

• 平台运营保障制度不健全，生态各方权益保障不足。

破局之策：构建可持续发展的平台生态

为突破盈利困境，提升平台市场竞争力，需要从以下几个方面入手：

1. 坚持自主创新，构筑市场竞争“护城河”： 加大研发投入，攻关关键技术，提升工业复杂场景下的服务能力和商业化竞争力； 依托试点示范，鼓励平台多元化纵深发展，打造核心竞争力； 联合行业龙头企业，打造产业“杀手级”产品，推动平台出海，塑造国际影响力。

2. 优化平台服务，拓展盈利边界： 加强平台发展统筹布局，构建梯队化产品服务体系，探索服务增值等多元化盈利方式； 推动定制化项目交付向标准产品交付转变，降低服务综合成本、提高长期盈利水平；鼓励平台企业发展综合服务能力，拓展平台发展空间。

3. 激发用户需求，提升平台用户规模： 积极倡导制造业数字化转型，提升制造企业上平台、用平台的基础条件和意愿； 鼓励园区、集群批量化采购平台服务，降低对接成本，提高签约效率； 积极服务中小企业，强化数字化服务和产品推广。

4. 完善制度保障，优化平台商业环境： 建立合理、完善、统一的平台数据管理体系，有序引导数据汇聚、流通、交易和应用； 强化平台运行管理，构建全国工业互联网母平台，全面推进平台经济治理； 健全平台生态合作机制，保障多方主体权益，激活平台生态创新内生动力。

 通过这些举措，我国工业互联网平台有望实现从规模扩张向可持续“造血”模式的转型，构建良性发展的生态格局，为我国制造业的数字化转型注入更强大的动力。