身为全球首屈一指的创新嵌入式产业电脑及自动化解决方案供应商，研华科技无疑于引潮流之先。其早在上世纪90年代便涉足了IPC市场，可见其宏图大略。近几年来，在中国本土市场，研华科技以广覆的渠道铺设为主轴，秉承“公司与渠道携手共进共荣”之策略。诚然，稳定卓越的商品质量、迅速有效的本地服务以及广泛资源的渠道合作伙伴，均成为研华深入挖掘国内市场的重要砝码。特别是与业内拥有深厚资源的渠道商进行深度合作，更展现其长线“互利双赢”的策略眼光。

      关于研华科技如何应对如“晶照昕光”等经济型工业PC产品所带来的挑战，陈勇成，研华嵌入式系统事业部的资深产品经理如实表示，尽管面临激烈的市场竞争，但研华对自己的能力充满信心，且愿意积极面对来自国际工业巨头的压力。他坚信，与市场上的竞争者良性互动，有助于深化行业的良性发展。

      他深刻剖析道：“强势的国际工业厂商进入国内市场，必将促使我国工业PC品质更为优质提升，竞争环境也会变得更加规范化。一部分国内小型工业PC制造商势必需要加强自身技术研发。然而换个角度，这实际上对于研华及各业内外交融、规范竞争有着积极意义。”

      关于研华科技在工业PC市场中的核心竞争力，首席执行官陈勇成强调了其独家研发的DTOS 服务，专为满足各类客户特殊需求量身量体制定专属解决方案。他们倾力使产品尽可能贴合行业真实需求，及时满足客户期待。为了确保研华产品能满足各个行业实际需求，并且能够迅速跟进客户需求，研华已经在北京、上海、西安、昆山设立研发中心，全力从事定制化服务工作。陈勇成进一步说道：“正因为我们具备这些资源，才能在短短3天之内推出个性化方案，在两周内完成快速样品，以及在一个月内完成样机生产。如此迅捷的客户响应速度，在业内实属罕见，也是研华在工业PC市场取得巨大份额的重要因素之一。”

      由于研华科技的DTOS 服务具备出色的适应性和灵活性，因此在应对行业差异化要求方面表现异常出色。比如，石油化工和轨道交通业务虽然都属于研华工业PC的主要支持领域，但其相应产品应用却截然不同。在石油化工领域中，研发供应的是性价比极高、安全性能突出的通用型产品；而在轨道交通领域里，首要聚焦的是乘客的安全问题，同时需要能够高效处理成千上万种仪器、设备、通信、信息等。因此，研华致力于推出满足特定行业需求的解决方案，以此为其在该领域内决胜的关键武器。

     面临全球知名大型科技企业的裹挟之势，研华作为一家具备国际化水准的高科技公司，积极调整战略布阵。如今，公司在工业PC行业的全球化战略布局日益完善，成果初现。凭借如此卓绝的业绩，研华不仅在传统领域维持良好态势，更为新兴商业领域深度发掘，日益壮大。举例而言，研华已成功接连并购多家德国本土企业，以此来填补公司在稳固性产品以及车载电脑等方面的产品线。陈勇成先生对此充满信心地表示：“从今往后，在这些领域内的工业PC产品，将深刻烙印‘德国技术’的DNA，从而使得研华多元化的国际化产品布局愈发丰满多元。”

     对于今后发展方向，研华确立了新的企业定位——秉持“智能地球推动者”的使命。早于2011年，研华已然率先提出产业私有云（Industrial Cloud）理论的廓形及具体述略。当前，整个研华集团都在全力围绕物联网与云计算展开各项工作，工业PC正是这两大技术架构中不可或缺的核心平台。根据陈勇成先生的预测，至2020年，全球范围内的物联网应用市场对工业PC的需求将达到惊人的250亿套！