近年来，我国航空航天技术及相关领域成长迅速，体量大、更新快、多领域全面发展，对于零部件的需求日益攀升，越来越多供应商看好中国航空航天市场，特别是在不可或缺的连接产品领域。在2018航展期间，gongkong®采访了倍捷连接器公司（后以“倍捷”简称）亚洲区总经理徐梦岚，他向我们分享了倍捷独特的业务模式和对当前中国市场的思考。
（倍捷连接器亚洲区总经理 徐梦岚）
众所周知，从焊接在电子板上的小型产品一直到大型机械设备应用，连接器有着非常广泛的产品线，倍捷成立于1964年，这家总部位于美国的公司，72年来专注于精密连接器的分销与组装，在连接器、线束领域有着非常丰富的经验。首先，作为TE/Deutsch、Amphenol、ITT Cannon、CINCH、以及Souriau 等品牌的特许组装厂和经销商，倍捷在全球备有相关品牌产品的庞大库存，为用户提供了丰富的选择。
面向航空航天、能源、交通、工业以及相关领域所覆盖的重载机械、建筑器材和生产设备等，倍捷长期以来对于恶劣环境连接器的专注，使其在本次航展中的亮相显得更加“对题”。徐梦岚表示：“激烈的撞击、极端的温度以及腐蚀性或刺激性液体等工作环境对连接器提出了更多要求，而且现场环境往往复杂多变，倍捷能够根据用户实际情况提供个性化方案。” 与一般经销商不同，倍捷并不只是提供合作品牌的产品，针对小批量用户以及特殊需求用户，倍捷依托强大的零部件库存，能够根据用户需求，迅速整合资源，提供真正适合用户的连接方案。“一件起订、48小时组装”个性化的解决方案，在“从无到有”的发展阶段，为行业的迅速崛起提供了强有力的动力。
此外，2016年倍捷收购了美国军工连接器企业FilConn，实现了业务的拓展，能够为航空、医疗、运输和油气行业提供精密、高度可靠的自定义配置连接方案，进一步提升了其定制化服务的优势，也拓宽了相应领域的市场。“军工往往代表着行业的顶尖技术，当市面上的产品无法满足用户需求时，独特的定制设计业务往往能让问题迎刃而解。”徐梦岚如是说。
代理、组装、设计，三合一的独特业务模式让倍捷独树一帜，既与合作品牌在中国市场形成了有益补充，又能覆盖更加广泛的用户需求。徐梦岚表示：“我们对于这一业务模式非常有信心，它更加贴近中国市场，有助于推进行业发展，同时实现倍捷自身的企业价值。”
扎根中国市场
谈及当前的中国市场，徐梦岚表示：“立足航天行业，由于国内自主研发的C919/929商用机等的迅速发展，越来越多的人关注民航领域。”依托为空客、波音等欧洲领先企业服务的丰富经验，倍捷在这一领域的连接器产品系列齐全，且在珠海拥有本地组装工厂，倍捷能够快速供货，节省成本，优势明显。徐梦岚指出：“目前中国在民航领域投入非常大，引起了广泛关注，但正悄然崛起的无人机、直升机以及小型私人飞机领域却容易被忽视，倍捷也着手与这些领域的企业合作，助力行业发展。”
在产品方面，整体解决方案受到各行业用户的欢迎，与其他供应商一样，倍捷也致力于拓展产品线，为用户提供更加稳定的整体方案。“连接器一端与系统连接，另一端是传感器，目前倍捷正针对压力、温度以及湿度等不同的传感器应用着手研发。”徐梦岚表示，“从连接器方案的角度来讲，针对恶劣环境，接头、尾夹以及线束等的性能对于连接器来说至关重要，代替传统材料，光纤能够传输更多数据，更加稳定，因此，倍捷在光纤产品方面也将持续深耕，为用户提供更加适合工作现场的、长期稳定的整体解决方案。”
面向未来发展，徐梦岚的想法更加务实和谨慎，目标方向也比较明确。他表示：“目前，中国航空航天依旧有相当一部分市场空间，所以倍捷还是会持续发展‘老本行’，以保持优势。”据悉，随着中国工业发展阶段和形态的不同，倍捷还将关注其他四个领域，首先是包括电动汽车和储能等的新能源行业，在充电桩、电机内部连接以及电源管理应用这三部分不断丰富产品，面向国内光伏、风电等的发展，助力储能领域用户的发展；其次是凭借在恶劣环境连接器领域的多年经验，面向世界领先的高铁行业提供相关产品；第三就是持续发力工业，面对全面转型升级的制造业，提供面向未来发展的精密仪器，赋能工业4.0；最后就是医疗，随着人口老龄化严重等问题，我国正大力开发医疗体系，对于倍捷来说也是重要机遇。
结语：独特的业务模式是倍捷的特质，更是核心优势，相信这也是倍捷能够迅速开拓市场的重要因素。作为倍捷全球的第五家工厂，倍捷珠海工厂在去年通过了AS9100D：2017标准认证，这就意味着珠海工厂将满足用户的更高要求，随着业务的不断发展，倍捷也持续在珠海工厂增加组装线，扩展更多连接器方案相关的业务。
面对如今不断升级的贸易摩擦，倍捷从客户角度出发，尽量规避影响，降低中美两国用户的成本浮动，相信合作共赢的理念和真诚务实的服务态度能够让倍捷在中国走得更稳、更远。
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