【导语】 面对全球制造业格局重塑和国际贸易环境变化，中国工程机械行业正以前瞻性的战略部署，在激烈的海外市场竞争中开辟新的增长空间。通过“本土化布局+产品升级”的组合拳，企业不仅有效规避了政策风险，更显著提升了对当地市场的响应速度和竞争力，实现了从“卖产品”到“本地化服务”的战略转型。

新兴市场逞强，欧美市场结构性增长

 从全球区域市场来看，东南亚、中东、非洲等新兴市场正成为中国工程机械出口的重要增长引擎。这些地区持续释放的基建需求，为中国工程机械产品的出口提供了广阔空间。

 与此同时，欧洲、北美等成熟市场则展现出结构性增长的潜力。这些市场对产品性能、技术创新提出了更高要求，中国工程机械企业通过产品升级，特别是高附加值、绿色环保、智能化产品的研发和推广，成功获得了结构性增长机会。

正是这些不同区域的差异化需求特点，推动着中国工程机械企业形成“因地制宜”的出口策略，以更好地满足当地市场的多元化需求。

 “本土化布局+产品升级”：中国工程机械的海外增长“组合拳”

 面对国际贸易环境的不确定性，中国工程机械企业不再局限于传统的“单一出口”模式，而是采取了更为积极和主动的“本土化布局+产品升级”的策略，以此打开增量空间。

• 研发、生产、服务全面“本土化”：

 企业纷纷通过在海外设立研发中心、生产基地、服务网点等方式，实现**“本土化运营”。这种模式有效降低了政策风险**，同时也显著提升了对当地市场的响应速度和客户满意度。

• 恒立液压：研发全球化+生产本土化，实现跨越式增长

 作为国内液压件领域的龙头企业，江苏恒立液压股份有限公司（恒立液压）的海外战略具有典型意义。公司在美国、欧洲、日本分别设立了研发中心，专注于不同市场的液压件需求，研发出更能适配当地设备的高压油缸、液压阀等产品。

 更重要的是，2025年上半年，公司海外最大生产基地墨西哥工厂正式投产。这一举措不仅显著增强了供应链的韧性，更标志着公司实现了从“卖产品”到“本地化服务”的重大跨越。投产后，紧凑液压阀、径向柱塞马达等新产品的累计销售额已接近2024年全年水平，并成功出口至国际知名厂商，充分证明了其本土化生产和高附加产品策略的成功。

• 柳工：构建完善的国际服务体系，深耕全球市场

 广西柳工机械股份有限公司则以构建完善的国际服务体系为抓手，深耕海外市场。公司在印度、巴西、阿根廷、印尼设立了4家海外制造基地，并在印度、欧洲、美国等地设有海外研发机构。

 除了生产和研发的本土化，柳工还拥有多家具备服务、培训能力的营销公司，通过近400家经销商为海外客户提供全方位的销售与服务支持。这种全链条的本土化服务网络，极大地提升了其在当地市场的品牌影响力和服务能力，巩固了海外市场地位。

行业展望：量稳质升，巩固全球领先地位

 湖南大学经济与贸易学院副院长曹二保教授在接受《证券日报》记者采访时表示，“2025年以来，中国工程机械行业在产销复苏、场景拓宽的推动下，正逐步迈入高质量发展阶段。”

 他进一步指出，从内需市场修复，到新能源、农业等新场景的拓展，再到海外市场本土化突破，中国工程机械行业的增长确定性不断增强。未来，行业有望在新一轮增长周期中实现**“量稳质升”，即保持适度的销量增长，同时更注重产品质量、技术创新和品牌价值的提升，从而进一步巩固其在全球市场中的领先地位**。