工业信息化并非新生事物，早在工业互联网概念兴起之前，工业制造与信息通信企业之间的转型与融合就已存在。然而，彼时的融合相对浅层，并未触及工业制造的核心肌理。如今，工业互联网的崛起犹如一场深刻的革命，它将信息化与工业制造以前所未有的深度和广度结合，推动着一场更为彻底的变革。在这场浪潮中，工业制造企业与信息通信企业的彼此融合，无疑是最为引人注目的主旋律。

 为了更清晰地理解工业互联网赋能工业制造的逻辑，我们可以将工业制造按照生产模式划分为流程型和离散型。研究发现，工业互联网在离散型行业展现出更为显著的赋能效果。流程型行业通常通过连续的物理或化学方法将原材料加工成产品，其生产模式相对固化。而离散型行业的产品则由多个零件，经过一系列非连续的工序加工和最终装配而成。汽车、家电、飞机、电子设备等都属于典型的离散工业产品。

 当工业互联网技术注入离散型制造，便催生了一种全新的生产模式，其中最受瞩目的莫过于C2M（Customer-to-Manufacturer，用户直连制造）。C2M模式打破了传统工业制造的线性流程，实现了用户需求与生产制造的直接对接，极大地提升了生产效率和个性化定制能力。

制造业巨头的互联网转型之路

 越来越多的工业制造企业开始向工业互联网平台企业转型，涌现出诸多成功的案例。例如，在工信部评选的十大跨行业跨领域工业互联网平台中，海尔COSMOPlat、东方国信Cloudiip、树根互联的根云平台、航天云网INDICS、浪潮In-Cloud、华为FusionPlant、富士康BEACON和徐工的汉云平台等，均由制造业企业孵化而来。这些平台在行业内早已声名鹊起，被广泛认可。此外，金风科技和美的集团在工业互联网转型方面的独特实践，也值得深入探讨。

金风科技：数据驱动的风电革命

 新疆金风科技股份有限公司是中国领先的风电整体解决方案提供商。金风科技通过数字孪生技术打造的工业互联网平台，能够全面分析当地的地形和气象数据，并精确计算出风机安装的最佳位置。令人惊叹的是，该平台预测天气的准确度甚至超越了专业的 weather forecast。通过数据驱动，金风科技极大地提升了风电场的运营效率和发电效益。

美的集团：从家电巨头到智能制造领航者

 美的集团作为家喻户晓的家电品牌，位列《财富》世界500强。美的的转型更具互联网基因，其于2020年启动的美的智数平台，堪称转型过程中的一大亮点。与其他制造企业相比，美的在拥抱互联网方面展现出更为积极的姿态和前瞻性的战略眼光。

 工业制造企业向互联网转型的第一步，是整合自身资源，包括产品设计、生产制造能力，以及与供应链上下游和客户的连接，构建一个紧密的“朋友圈”。第二步，是将这套模式推广到更广泛的企业群体，形成一个通用性强的工业互联网平台。美的智数平台正是在打通自身价值链的基础上，向构建通用性平台迈进。

 美的深谙工业制造企业的痛点与需求，其智能制造套系产品之APS（Advanced Planning and Scheduling），针对定制化需求，优化生产计划模式，驱动供应链协同，构建了从“C2M月度规划”到“订单交付”再到“生产备料”的三层计划模式。美的的T+3模式（订单驱动模式）秉承“以用户为中心”的理念，以用户和产品为导向，打通研发、制造、营销、服务端以及市场端的各个环节，实现端到端的价值链优化。

 美的智数还为企业和个人提供云SaaS服务，包括SRM云（供应商关系管理）、风控云、寻源云、进销存云、工业仿真等，旨在将小范围内的价值链循环拓展到更广阔的互联网领域，赋能更多企业实现数字化转型。

信息通信企业：深耕行业，弥补短板

 与工业制造企业不同，信息通信类企业在向工业领域延伸时，通常具备互联网基因，拥有更为开放的机制，更容易适应工业互联网的开放性模式。然而，它们最大的挑战在于对工业的理解相对不够深入。

 信息通信类企业在转型时，常常将To B（面向企业）和To C（面向消费者）两种模式进行比较，认为C端的共性需求更多，例如听音乐、购物等，而B端的共性需求较少，差异化较大。但事实上，B端的共性需求同样存在，只是信息通信类企业由于不了解工业企业，导致其提供的功能无法根本性地满足工业企业的需求。

 以工业电商为例，一些大型电商平台，由于难以把控平台上工业品的质量，常常难以真正打入工业核心领域。相比之下，有色金属网、震坤行和云汉芯城等垂直领域的工业电商平台，在工业界的影响力更大，更受认可，这源于它们对行业需求的深刻理解和对产品质量的严格把控。

 工业互联网是一场深刻的变革，它需要工业制造企业与信息通信企业携手合作，发挥各自优势，共同推动工业的数字化、智能化转型。只有这样，才能真正释放工业互联网的巨大潜力，创造更大的价值。