一、销售特性

1.自动化产品在烟草行业进行机电传动元件销售公关时、均以高层销售为主。

2.烟草机械设备行业受国家控制严格，垄断性较强，采购渠道单一，使自动化产品的销售方式以直销为主间销为辅。

二、影响因素

1.烟草机械自动化水平较高，比较注重自动化产品的技术水平、稳定性、口碑和品牌影响力。

2.烟草机械企业选择自动化产品有很强的习惯性，对品牌好恶习惯性、使用习惯性、维护习惯性等。

3.烟草机械设备企业、烟草企业选择自动化产品时参考龙头企业品牌使用情况。

三、产品推广

1.烟草机械设备对技术、稳定性要求较高，各品牌在烟草市场主推高、精、尖产品和技术。

2.提供良好的技术设计、解决方案。

四、价格折扣体系

烟草行业自动化产品市场价格较为透明，折扣体系组成较为简单。销售收入中技术收入占据主要部分。

五、主要合作方式

1.加快与第三方技术合作。系统集成商和自动化系统设计方为中国烟草总局会员单位。

2.加强与烟草机械设备企业的技术研发与合作。