中国最大逆变器制造商携手IBM进军国际市场

   据记者了解，目前全球有二三百家逆变器企业，但全球排名前十的企业占据了全球95%以上的市场份额。 其中，阳光电源在全球企业中排名第十位左右。  。 作为国内唯一一家拥有逆变器自主创新核心技术的企业，阳光电源于2010年被福布斯评选为“中国潜力企业100强”和“中国新能源企业30强”之一。 中国逆变器行业虽然处于绝对领先地位，但在采访中，学者出身的曹仁贤仍不时表达出对产业发展的危机感。

  虽然该行业的市场份额高度集中在少数大企业手中，但实际上进入该行业的门槛并不高，不少小企业在新能源发展初期就选择进入该行业。 但值得注意的是，由于逆变器产品价值较低，且是光伏产业链的关键技术部件，行业淘汰率非常高。 曹仁贤说：“做一个产品并不难，但做好却不容易。这就是为什么世界前几名的企业长期被德国企业垄断的原因。阳光电源也不例外。” 我们始终处于这场危机之中。”

  曹仁贤表示：“这个行业的门槛看似有点低，其实企业只有把研发、创新、营销、技术、服务等一系列环节落到实处，才能形成强大的核心竞争力。阳光电源不仅 反过来说，逆变器只是作为硬件产品而生产，而是作为提供清洁高效电力的使者。” 他说：“作为一个二传手，我们需要好马配好鞍。我们把企业看成是做事的鞍子，而不是马。所以我们定位好自己，专注于做一个好的接入解决方案。” 这就像给iPhone买MP4一样，虽然看起来像MP4，但是给人一种时尚、美感，享受吧。我们要做的是，当人们看到阳光电源的逆变器时，能想到我们用的是最多的。 高效、最佳的技术，为千家万户提供清洁能源。”

  在中国市场，阳光电源已经占据了较大的市场份额，但竞争对手也纷纷介入，尤其是众多全球跨国公司的参与，如GE、ABB、西门子等，纷纷开始战略转型，转向 再生能源。 能量场。 因此，阳光电源清醒地认识到，企业发展到了一个新的阶段。

  曹仁贤说：“在大环境下，民营企业如何才能真正扎根？全球化战略非常重要。我们全球化的目的是市场多元化，而不是只关注单一市场。企业处于‘走出去’的关键时期。” 开发看不清的时候听听旁观者的提醒是很有帮助的，和IBM的合作就是基于这样的考虑，可以说，这次和IBM的合作是希望我们公司不仅能够 “走得快，还要走得稳。别以为这是一个矛盾。飞机不仅快而且很稳，拖拉机很慢但很颠簸。”

   曹仁贤也感慨地说：“新能源和光伏产业的发展齐头并进，一些民营企业也投身到了这个朝阳产业。但现在，很多民营企业还太年轻，积累很少。” 从表面上看，企业的发展前景还是很好的，但是掩盖不了很多企业顶着光环死去的尴尬，因此，在竞争的关键时期，一举一动都很重要。  ，我们最怕犯错，最怕走弯路。”

  当前，中国可再生能源市场和国际市场都处于快速增长时期。 如果一家企业此时提出全球化战略，是否意味着将发展重心转向海外？ 对此，曹仁贤表示：“中国市场对于公司的发展至关重要。事实上，中国市场是阳光电源亚洲全球战略中非常重要的一部分。很难想象，如果国内市场 失去了，公司还能坚持多久？”

  毫无疑问，我国光伏市场仍陷入“两端在外”的局面。 我国太阳能光伏板95%用于出口。 曹仁贤表示：“出现这种现象并不难理解。目前全球可再生能源成本相差无几，在整个行业的起步阶段，国内企业‘走出去’的机会很多。” 比如，从制造成本的角度来看，不仅可以“走出去”，而且必须“走出去”，如果我们在飞机制造领域或者其他很多领域没有优势，那么在 在大家起点都差不多的可再生能源领域，企业如何“走出去”？概率非常高。总体来说，我国目前对可再生能源消纳的承载能力还比较低，所以企业需要从 全球视野。今年阳光电源在欧洲已售出200MW。”