近年来，RFID（射频识别）技术在供应链、零售、制造等领域的应用日益成熟。为深入了解终端用户在选择 RFID 解决方案时的决策路径，RFID Update 与 Burnell 联合开展了《2009 RFID 营销策略报告》调研。报告显示，在终端用户形成对 RFID 技术供应商看法的过程中，渠道合作伙伴、系统集成商、行业分析师以及专业媒体的影响力，远超供应商自身的直接沟通。

 本次调研的核心目标是厘清终端用户获取信息的渠道结构，并比较直接来源（供应商官方宣传、技术手册）与间接来源（分销商、集成商、第三方媒体、行业研究报告）对用户认知的不同贡献。结果表明，渠道公司在信息流转环节扮演的角色尤为关键：他们的推荐、案例展示以及技术支持，往往成为用户评估供应商可信度的首要依据。

 具体数据揭示，超过四成的受访终端用户在评估 RFID 供应商时，将渠道伙伴、系统集成商及行业分析师的意见视为“极其重要”。相比之下，仅约十五个百分点的用户认为供应商自身的宣传对他们的判断影响显著。这种差距相当于渠道影响力是直接供应商影响力的三倍以上。更值得注意的是，专业媒体的报道和行业刊物的分析，同样在塑造用户认知方面具有不可忽视的作用，往往能够在用户未与供应商直接接触前，先行建立起品牌的专业形象。

 调研进一步发现，单纯依赖供应商主动输出信息的营销模式，已难以满足当下用户的需求。相反，供应商如果能够主动加强与渠道合作伙伴、行业分析师以及媒体的互动与合作，将有助于在目标客户群体中树立更为可靠的声誉。例如，通过共同举办技术研讨会、发布联合案例研究、在行业媒体上投放深度专题报道等方式，都能让渠道影响者在用户决策链中发挥更大的“放大”效应。

 基于上述洞察，报告建议 RFID 企业转变传统的“直达用户”营销思路，采用“影响影响者”的策略布局。具体做法包括：

 深化渠道伙伴关系：为分销商和系统集成商提供专属技术培训、营销素材以及激励机制，使其在向终端客户推荐产品时能够传递统一且专业的信息。

 打造行业分析师口碑：主动邀请知名分析机构参与产品评测、发布独立白皮书，让第三方权威的评价成为品牌背书。

 加强媒体合作：与专业科技媒体、行业门户建立长期内容合作，利用案例报道、技术专栏等形式提升品牌曝光度。

构建生态共创平台：组织跨企业、跨行业的创新工作坊，让渠道伙伴参与产品规划与应用场景的共创，增强其对产品的认同感和推广意愿。

 报告同时对 RFID 市场的机遇与挑战进行了全景式分析，指出在过去几年中，传统的广告投放和展会宣传的转化率已出现明显下降；而基于内容营销、技术社区运营以及渠道协同的整合推广模式，则显示出更高的投资回报率。针对当前竞争格局，报告给出了若干可操作的建议：包括精准聚焦高价值垂直行业、利用大数据洞察客户需求、以及在产品生命周期不同阶段制定差异化的渠道激励政策。

 《2009 RFID 营销策略报告》以及其姊妹篇《2009 RFID 品牌报告》均来源于对全球超过五百家终端用户、潜在用户、渠道专家及制造商的系统调研。多家业内领先企业已经依据这些数据，调整了自己的市场推广策略，实现了品牌知名度与销售业绩的同步提升。

 总之，在 RFID 生态体系中，渠道影响者已经成为品牌声誉的关键放大器。供应商若能围绕“影响影响者”展开精细化运营，便能在竞争激烈的市场环境中，占据更有利的成长空间。