在中国这片沃土上，研发与市场共同滋养着中国工程机械企业，令其得以深扎根基。然而，要实现全球范围内的“枝繁叶茂”，则离不开海外市场这片充满机遇的阳光，以及与之相匹配的充分本地化战略。

从“买买买”到“建建建”：出海模式的深刻转变

 “十四五”时期，中国工程机械企业的海外发展模式发生了颠覆性的转变，从过去依靠大规模并购“买位置”，转向了自主独资建设海外产能。这一转变标志着中国企业正从简单的“走出去”，迈向更加深入的“走进去”，致力于成为当地市场不可或缺的一部分。

中联重科在德国瓦尔德劳贝尔斯海姆的工厂二期奠基仪式，便是这一战略升级的生动注脚。该项目在原威尔伯特工厂的基础上，将产品类别从塔式起重机拓展至汽车起重机、混凝土机械等更多领域，充分展现了中国企业在海外进行深耕的决心。中国驻法兰克福总领事黄昳扬的高度评价，进一步印证了中联重科正书写着中国企业从“走出去”到“走进去”的精彩故事。

 回顾2020年之前，中国工程机械行业的海外并购可谓风起云涌。三一重工收购德国普茨迈斯特，山河智能收购加拿大AVMAX，徐工集团并购德国施维英……这些“大手笔”并购的核心逻辑在于“买位置”，通过整合优势技术和渠道，快速获得国际市场的立足之地。

 然而，随着“十四五”的深入，行业格局已然改变。东吴证券首席证券分析师周尔双指出，以卡特彼勒、小松等全球巨头的扩张历程为鉴，海外产能布局是提升企业长期市占率的必然选择，尤其在全球关税风险影响下，这一策略的重要性更为凸显。

 近年来，三一集团在印尼的“灯塔工厂”已实现首台挖掘机下线，并迅速启动二期项目，规划产值达50亿元。徐工机械在印度和墨西哥也建立了年产数千台工程机械设备的生产工厂。这些自主建设的海外产能，不仅缩短了产品交付周期，更能够直接响应当地市场的需求，实现更高效的运营。

“本地化”的深度融合，铸就中国品牌新高度

 “本地化”已成为中国工程机械企业不约而同的战略选择。例如，中联重科德国工厂二期建成后，本地员工占比将高达九成以上。三一重工的海外人员本地化率也接近七成，在印度等部分海外事业部，这一比例更是超过九成。

 这种深度的本地化，体现在招聘、生产、销售、服务等各个环节。通过雇佣当地员工，引进当地管理人才，建立本地化的供应链和销售服务网络，中国企业正在从“外国品牌”转变为“本地信赖的品牌”。

 李宾深刻地指出：“无论是生产技术、电动化智能化能力，还是智能制造转型，中国仍是全球工程机械制造高地，我们的比较优势非常明显。”从过去依靠技术模仿和低成本制造，到现在掌握核心技术、引领绿色智能发展，中国工程机械企业已发展成为具备全球竞争力的创新者。

 从2020年以前的“购入”模式，到如今的“深耕”战略，中国工程机械企业正以愈发成熟和自信的姿态，在全球市场中构建坚实的本土根基，真正实现了从“走出去”到“走进去”的战略升华，为中国品牌在全球市场的持续繁荣奠定了坚实基础。