中国工业机器人市场正迎来严峻挑战。最新数据显示，2024年，中国工业机器人销量预计同比下滑约5%，总销量或在30万台左右。与此同时，机器人产品的价格也经历了“跳水式”下跌，部分六轴及以上协作机器人的平均价格已不足2万元，甚至有品牌报价跌破万元大关。

价格战的背后：供需失衡与利润承压

 这一轮机器人市场的低迷，与支撑市场规模增长的下游关键行业景气度下滑息息相关。新能源汽车、光伏、锂电等曾经的“明星产业”，今年普遍面临价格颓势，给上游的工业机器人厂商带来了巨大的定价压力。

 埃斯顿公司人士指出，下游光伏、锂电客户对成本控制的要求日益提高，导致从这些领域获取的利润空间被压缩。同时，制造业整体周期的波动影响了需求端，而供给端则涌入大量竞争者，进一步加剧了产品价格的下降。

 例如，碳酸锂价格从2022年底的56.7万元/吨一路狂泻，2024年不仅跌破了8万元/吨的参考成本价，甚至在7万元/吨附近徘徊。光伏行业同样面临严峻挑战，硅料、硅片、电池、组件等各个环节的价格均出现大幅下跌，平均跌幅接近30%。

汇川技术公司虽然凭借多元化的客户基础，其工业机器人业务仍保持增长，但其毛利率下滑的主要原因在于，为了争夺市场份额，新开拓了大量新能源汽车相关业务。尽管新能源汽车行业前景广阔，但由于产业格局尚未稳定，市场竞争激烈，产品毛利率普遍偏低，这部分营收占比的快速增长，拉低了公司的整体毛利率。

“内卷”加剧：从“一拥而上”到“剩者为王”

 埃夫特董事长游玮将当前机器人赛道的现状总结为“机器人赛道的发展历程：一拥而上、过度内卷、一地鸡毛、剩者为王、规范秩序、健康发展。”他指出，由于终端客户缺乏对产品优劣的清晰判断，价格成为目前主要的竞争手段。

 这种“价格战”的背后，反映出市场参与者数量的爆炸式增长。企查查数据显示，近十年，中国机器人相关企业的注册量呈现逐年攀升的态势，2021年突破10万家，2023年更是创下新高，接近18万家。2024年前11个月的注册量已超过去年同期。数量庞大的企业涌入，导致市场竞争异常激烈，产品同质化加剧，价格必然承受下行压力。

挑战与机遇并存：零碳转型下的新赛道

 尽管面临严峻的市场环境，但也有新的发展机遇正在浮现。如前文所述，零碳转型已成为大国工业竞争力的重要内核。建设零碳工厂，不仅是响应国家“双碳”战略的需要，更可能成为企业在未来市场竞争中脱颖而出的关键。

• 绿色认证带来的竞争力： 零碳认证的产品更容易获得国际市场特别是欧盟的青睐，避免高昂的碳关税。同时，绿色信贷和地方政府的优惠政策，也能有效降低企业的运营成本。

• 重塑产业链规则： 率先实现零碳生产的企业，将有更大的机会参与甚至主导未来产业链标准的制定。

• 产业布局的优化： 零碳工厂的建设会促使企业重新审视选址，优先考虑可再生能源丰富的地区，这可能催生新的产业集聚区域。

展望未来

 当前，中国工业机器人行业正经历一场残酷的市场洗礼。销量下滑、价格跳水、利润承压，是摆在所有机器人企业面前的现实问题。然而，在挑战中也孕育着机遇。那些能够真正凭借技术创新，提供高性价比、满足市场新需求（如零碳生产）、并具备清晰战略方向的企业，有望在“剩者为王”的时代中脱颖而出，引领行业走向更健康、更可持续的发展。未来的竞争，将是产品力、技术创新力、以及绿色发展理念的综合较量。