面对全球风电市场竞争的严峻形势，维斯塔斯无疑具有超凡的话语权。作为一家成立自1979年便专注于风机制造领域的行业巨头，这家风机制造商曾经在市场份额方面保持无可争议的领先地位。然而，近期的市场剧变迫使其地位面临着前所未有的挑战。据风电行业权威咨询机构BTM Consult发布的资料显示，截止至2011年末，维斯塔斯的市场占有率已经降至12.9%，同比去年同期又减少了1.4个百分点。值得关注的是，该品牌在巅峰时期曾一度占据超过35%的市场份额。

     中国风能协会的相关数据也揭示了同样的情形，揭示出维斯塔斯在2011年度在中国的新增装机规模仅为661.9兆瓦，相对于全年总计高达17630.9兆瓦的新增装机量而言，该数字仅占到整个市场的3.8%,位列榜单第八。相比之下，在2010年，尽管中国新增装机总量为18927.99兆瓦，但维斯塔斯凭借892.1兆瓦的业绩贡献，仍然占据了总装机量的4.7%,位列第六。不仅如此，维斯塔斯在中国市场的累积份额占比亦有所下滑，由2010年峰值的6.5%、第四名，下滑至2011年的5.7%、排名第五。

     然而，困境之中亦蕴含着机遇。特别是在西北部地区由于风力资源不足导致限电现象频发之际，投资者开始转向南部风区进行开发。虽然上述地区风力发电上网相对便捷，但却对风机设备提出了更高的要求，具备更高的发电效益才能有效降低度电成本并提高盈利水平。因此，风机设备总体价格不再是开发商进行招投标过程中所考虑的唯一关键因素。

      面对新的市场环境，维斯塔斯无疑成为了收益的佼佼者。据透露，维斯塔斯已与中国及亚太地区装机量排名首位的龙源电力签署了合作协议，过去两年间，双方共完成了约25兆瓦和26兆瓦风机的交付工作。我们期待维斯塔斯能够借助此次转折性的契机，实现“业务运营”和“服务品质”的双提升。

     "风机设备的使用寿命通常长达20年，早期的多数故障通常在使用10年后才会显现出来。因此，我们致力于通过优质的售后服务来确保风机设备在整个生命周期内能够持续为客户创造价值。" 郑宗功总经理表示。

      就在今年6月25日，维斯塔斯正式对外公布了与葡电可再生能源集团(EDPR)之间达成的历史性服务和维护延长协议，预计在未来7年内为位于美国和欧洲的共计30座风电场、1100台风机提供全方位的维护支持。

     "本全球服务协定所囊括的风机总容量高达1897兆瓦。在名录之中，超过七成的风机位于美利坚合众国境内；余下部分则分别落户于西班牙、法兰西共和国、罗马尼亚、葡萄牙及意大利等国家。"维斯塔斯销售执行副总裁胡安·阿拉卢塞（Juan Araluce）如是阐释道。不久之后，维斯塔再次以震撼性的新闻发布会形式宣告：已经成功在比利时斩获一份总额高达216兆瓦的海上风机订单，此外还包含长达 15 年的全方位服务和维护合同。

     如同市场上所有商品般，风机在初交予业主应用之际，制造厂商大多为其提供 2 年（现如今在中土大地上，这个期限已普遍被扩展至 3-5 年间）的质量保障时期。在此期间，制造厂需派遣技术团队赴现场，完成必要的故障修复与周期性检修任务，务求确保风机能够稳定运作。

     然而，在张晓艳女士，维斯塔斯中国运营卓越中心副总监眼中，"质量保证"与"服务"二者之间存在着巨大差异。"质量保证仅仅是从被动角度维持设备的可用性；相对而言，服务的内涵更为丰富立体，它是指提升风机性能、优化并增加客户资产价值的过程。"

     言归正传，即便是按目前较为广泛接受的3-5年的质量保障期限作为衡量标准，自2005年以来蓬勃发展的中国风能市场亦无可避免地面临着大批风机逐步跨越质量保障期的严峻现实。同时，根据近期风能行业发展中所展现出的各类问题来看，尽管风机倾覆的可能性仍然微乎其微，但负载率下滑、齿轮箱漏油以及叶片等关键零配件更换的问题却是屡见不鲜。

     对于未来市场，曾思萌先生表示，"过去若干年来，风能事业的发展速度超出预期许多，其间或许在某些方面有所疏忽。如今，越来越多的客户要求对自身的风力农场进行全面审计，表面看似仅限于提供维修服务的市场领域，但实质上其深度和广度均值得深入挖掘。"

     张晓艳小姐总结指出，"从宏观角度审视，全球风电装机总量与其伴随的服务市场体量基本相当。"然而，诸如叶片清洗以及齿轮箱漏油清理之类的具体服务项目，恐怕并非维斯塔斯此类专业厂商能够胜任。"正所谓术业有专攻，我们维斯塔斯的核心优势在于如何结合数十年积累的丰富经验，协助客户实现风力农场的全面优化，以达致最佳的投资效益。"

     据她介绍，维斯塔斯致力于为客户提供"全包式服务"解决方案，涵盖前期对风电场地理位置的指导建议、风机运行过程中的维护以确保发电效率以及通过系统、原材料的更新换代来提升风机整体性能等多个维度。"更进一步来说，我们期望通过风场后期评审为客户制定最优运行规划。"