解决方案的需求趋势使得系统集成商的价值进一步提升

   2023-06-08 工业品商城51
核心提示:由于我国经济的快速发展,生产设备正朝着生产设备大型化的方向快速发展。 大型化的生产设备可以带来生产效率的明显提高,原材料消耗的减少,人工成本的降低。 大型化生产设备要求更高、更全面、更复杂的自动化系统,设备之间的协调性更好。 因此,用户迫切希望自动化供应商能够解决大型连续生产设施所面临的一切自动化技术

由于我国经济的快速发展,生产设备正朝着生产设备大型化的方向快速发展。 大型化的生产设备可以带来生产效率的明显提高,原材料消耗的减少,人工成本的降低。 大型化生产设备要求更高、更全面、更复杂的自动化系统,设备之间的协调性更好。 因此,用户迫切希望自动化供应商能够解决大型连续生产设施所面临的一切自动化技术问题,提供自动化整体解决方案。 为此,成套工程、大型工程、MAV/MIV、EPC交钥匙工程等交钥匙工程越来越多。 对于大型工程项目,工程公司往往是EPC的主角,自动化解决方案提供商是MAV(主要自动化供应商)和MIV(主要仪表承包商)。 这种方式有利于大型项目的建设,确保项目顺利按时投产。 比如百万吨乙烯项目,产品很多,一般有十几台装置,需要同时投产。 否则,误工一日,损失巨大。 为了便于管理,工程公司和企业都愿意这样做。 对于合同仪器制造商而言,MAV/MIV 是一项增值服务。 在我国目前的大型、超大型石化项目中,越来越倾向于考虑集成自动化系统,并在中石化、中石油等大客户成功应用,如:青岛炼油MAV项目、独山子 石化大型石化一体化化工MIV项目、镇海百万吨乙烯MAV项目、天津石化100万吨乙烯MAV-DCS、MAV-SIS项目等。

国内外几乎所有知名的自动化公司不仅从事现场仪表业务,还涉足DCS、PLC等系统业务。 他们不仅做产品销售,还提供项目实施和工程技术服务,可为用户提供全集成的自动化技术解决方案。 产品集成能力、方案设计能力、工程服务能力和实力均很强,不仅是产品销售公司,更是提供解决方案的技术公司,可提供从信息管理系统、控制系统到现场仪表的整套产品 ,可以为用户提供整体自动化解决方案。

值得注意的是,近年来,自动化系统厂商不再仅仅将自己视为DCS的供应商,而是针对用户某一项目的综合需求,从控制方案的制定开始,包括设计选型、系统集成、 硬件采购、软件配置、现场调试、开机运行,直至验收,全程由其承包。 他们是咨询公司、解决方案提供商、系统集成商和服务提供商。 这种做法进一步满足了用户的要求,同时要求供应商对用户的工艺、控制难点以及不同类型仪表的功能和性能有很好的了解。 许多通用自动化集团已经形成了专门从事某些行业的“解决方案”公司。 例如,艾默生集团在合并西屋自动化部门后,将其DCS(Ovation)和工程人员合并为“电力和水处理解决方案公司”。 霍尼韦尔、西门子、HIMA等也致力于成为用户可信赖的合作伙伴,帮助用户提高产品产量、质量、效率、安全、环保、低碳,为用户提供有竞争力的自动化解决方案和服务,创造价值 面向用户,依托全集成产品,专业的产品上层解决方案。 随着技术的发展,终端用户自行制作系统和解决方案的能力将越来越弱,综合解决方案提供商将在未来的市场竞争中扮演越来越重要的角色。 因此,自动化供应商定位于专门的解决方案。 首先,通过专业的解决方案为客户创造价值,为客户的生产过程提高效率、可靠性、便捷性和安全性,已成为当今自动化行业最突出的发展趋势。

目前,几乎所有的大牌自动化公司都在走系统集成的道路。 中国主要系统集成市场规模增长及预期(百万元) 如上表所示,据统计,2008年中国自动化系统集成市场规模为559.5亿元。  

系统集成业务涉及“现场仪表、控制系统、管理系统”三级解决方案,包括:成套仪表、控制系统、工程包及交钥匙工程、EPC、MAV、MIV工程、DCS/PLC控制系统 、成套仪器、产品集成和工程服务是业务重点。 行业解决方案开创了服务营销的概念,其具体内涵。

观察过去几年的自动化市场,一个很重要的趋势就是从产品走向解决方案。 如果倒退五年,大部分厂商仍将自己定位为产品供应商,客户的需求大多从产品层面开始。 但随着市场的成熟,竞争的加剧,用户需求也向中高端发展。 这使得解决方案进入越来越多的人的视线,战略层面的解决方案提供商或自动化合作伙伴越来越受欢迎; 而在客户端,对这一趋势的认识也在逐渐加深,许多自动化企业也逐步通过系统集成能力、工程技术能力、服务能力、销售能力和产品能力的培养和提升,实现业务转型 从“产品”到“解决方案”,实现从“产品公司”到“工程公司”的转变推动和发展与现有产品的集成业务,同时在系统开发过程中促进和丰富公司的产品线 整合业务。 一揽子自动化解决方案和专业工程服务。 在此趋势下,系统集成商的作用日益凸显。

 
 
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