“胶木粉的塑料外壳，瓷器，银触点...任何一种原料都能在柳市找到专业的厂家。”席德集团有限公司董事长助理陆说，柳市低压电器产业的特点是分工非常细。自1977年柳市镇第一家低压电器商店诞生以来，柳市镇的低压电器行业已经走过了30多年的历程。

十一届三中全会后，柳市农民闯入市场，以门市部和家庭作坊相结合的“前店后厂”方式进入低压电器行业。1981年，柳市有300多家低压电器企业。到1984年6月，柳市低压电器网点1000多个，供销人员1万多人，低压电器从业人员5万多人。生产出来的低压电器开始源源不断地流向市场。

长江集团有限公司总经理薛文峰回忆，低压电器行业发展初期，大量刘氏人分散在全国各地做销售，逐渐形成了一个十万人的庞大销售网络。销售员刘石发现低压电器卖得好，就回去生产了。技术从哪里来？邀请国营工厂的专家指导。上世纪90年代，一些企业开始招聘业务员做品牌代理，有实力的经销商也开始积极寻找品牌进行合作。通过生产和销售的密切合作，柳市低压电器产品迅速占领了全国市场。

随着市场的不断扩大，一批具有代表性的低压电器企业不断壮大:郑泰、德力西、人民电器、长江、天正等。，都走上了快速扩张发展的快车道。

在快速发展期，柳市很多低压电器企业都遇到了同样的瓶颈:订单太多，产能严重不足。席德集团董事长胡成中喊出一句口号:“谁跟我合作，谁的利益比我大！”他选择了多家合作企业，用席德的品牌和资本入股，让对方持股。从1996年到1998年，先后有80多家企业加入德力西。统一了成员企业的商标、销售、质量管理后，德力西的企业规模迅速扩大，资金不足的问题很快得到解决。

席德探索的成功模式很快成为普遍的选择。那些年，一大批乐清电器企业通过整合上下游产业链，兼并小企业，实现了快速扩张。

在产业链上，“企业之间的产业链整合，促进了其产品互补、资金互补、市场互补、资源共享、互利共赢，使得产品领域迅速拓展，形成了品类齐全的大型低压电器企业。每个企业都在自己的领域做得更好、更强、更大。”温州经济协会会长马金龙评论道。

1992年，德力西兼并柳市9家电器企业；1994年5月，乐清长城变压器厂与7家低压电器企业联合组建天正集团公司。1994-1995年，正泰以家族式股份公司为核心，采取合资、控股、收购、兼并、品牌无形资产等资本运作模式。，并与柳市48家企业结成横向联盟，形成正泰集团。郑泰集团董事长南存辉说:“我们形成了中外合资、扩股投资、银行融资、技术入股等生产要素投资多元化格局。”

“如今正泰的关联企业有600多家，涵盖合金(触点)、塑料加工、充电、弹簧等。”浙江正泰电器股份有限公司技术中心总经理肖宏伟说。

与国际先进水平相比，柳市起步晚，起点低，基础薄弱。在技术和R&D能力上无法与ABB、西门子、施耐德等国际电气企业相比。而柳市的民营企业依靠自身的销售网络和生产成本优势，开辟了广阔的天地。

曾经有人这样描述柳市的低压电器:如果去掉产品商标，很难判断是哪个公司生产的；如果你随意走进一个企业的车间，你很难分辨出这个车间属于哪个企业；每个企业可能什么都有，但没有什么是别人没有的。“投资少、生产容易、成本低、见效快”是许多温州企业家的标准。但是当市场上出现相同的产品时，价格战就容易发生。

“原材料价格上涨，人工成本增加后，产品价格自然上涨。但是，低端产品的唯一出路就是低价。价格战背后的恶性竞争，会导致技术要求降低，原材料以次充好。”正泰集团有限公司党委书记、副总裁林说。对于一个最常见的小型断路器来说，合格产品的成本价可能在7元左右，而正常的市场价格在9元，而市场上的一些产品已经降到了4元，远远低于国外厂商的价格。

薛文峰总结，柳市做成品电器的企业太多，长江集团急需找准自己的发展方向，找一个科技含量高、自主知识产权、同类企业少、技术壁垒高、进入门槛高的项目。

2008年5月，长江电力股份有限公司与上海电力科学研究院合作开发了CKZ多媒体信息盒，可以集中电话、网络、有线电视信号、音视频信号等各种微弱信号。放进这个盒子，解决家庭或办公室复杂的布线问题。

薛文峰说，这款CKZ多媒体信息盒符合北美住宅布线标准和国际住宅电子系统总线控制标准，已进入高端超市开始销售。这将揭开长江电气的细分战略。“郑泰和德力西是目前该行业的领导者，但他们无法兼顾每个方面。长江会选择一个细分领域。成功是这个领域最强最好的。”

2007年，在柳市低压电器企业为价格竞争头疼的时候，以电力金具为主营业务的顾雍集团却实现了40%的年销售高增长。

"今年的增幅预计将超过这一数字。"顾雍集团董事长、乐清电力五金行业协会会长郑晓强说。早在1985年，柳市人投身于蓬勃发展的低压电器行业时，他就选择了做电力金具。

“柳市做低压电器的人太多了。电子五金是电力行业的一个小行业。我们只是发现了这个小硬件，并全心全意地做好了它。”郑晓强笑着说，哪怕是线路中的一个小接头，学问也是很大的。“原来我们国家用的是马钢件，现在用的是低电阻的铝合金材料，节能，重量轻，降低线路承载能力，延长使用寿命。”除了艺术和技术创新，郑晓强还计划改善连接器的外观，使其成为一件艺术品，使电线和电路看起来更漂亮。他说，基础电网建设带动了电力金具的市场需求。当这个市场饱和后，只有把产品做得更强更好，才能提高市场份额。

人民电器集团董事长郑元豹表示，人民电器采用新型环保材料制作小型断路器的触头，传输电流小，功耗低。“我们生产中压领域的智能断路器，采用遥控系统，保护能力强。同时，我们还有一款新产品——超高压变压器，寿命长、噪音低、节能水平高、抗短路能力强。”郑元豹说，“这种具有自主知识产权的高压变压器是我们未来重要的经济增长点。”