于挺认为，第一，要积极开拓中高端市场，特别是要积极承接国家重点项目。不管是不是国家重大专项，只要是16个国家专项中提到的，都要积极承担。当然，在重大项目的实施中，我们有8大类主机，7个数控系统重要课题，12个功能部件，十几个软课题，都要积极承担。因为对我们数控行业的发展有带动作用。

我们要充分利用国家政策加快结构调整。要利用国家对机床行业投资123亿的政策。首先，做好本行业自产机床与国产数控系统的匹配。机床协会已经开过两次会，一次是2007年7月的武汉会议，鉴定了153台。后来2008年1月又开了一次会，确定了225套。结合29家企业100多亿元的技术改造，可能形成行业内率先用好国产系统的氛围。所以，不要等，要积极去行业的主机厂或者行业的零部件厂做调查研究。

要抓好科技攻关，下决心把可靠性指标拿下来。目前整个行业不信任的根源是可靠性。我们应该做出质量承诺和服务。关键问题是把可靠性指标搞上去，通过科技攻关和内部实验来解决这个问题。

要拓展服务领域。前一段时间，cmtba参加了国防科工委的一个会议，会上谈到了一个千机效率计划。一期完成200套，解决了效率提升50%的问题，其中有很多老的机床系统需要更换。现在进入第二阶段，还是有800台的计划。我认为数控系统大有可为，但要做好“四讲”。

要建数据库，在13种铝合金材料加工数据完善的前提下，还要加入其他钛合金等材料建立数据库。这些数据库的建立正好弥补了数控系统厂商的不足。很多系统企业不掌握用户流程，不知道人们对数控系统有什么要求。所以涉足这个领域可以帮助我们提高自身的发展。当然不是只有我们系统厂参与，主机厂也参与，主机厂要认真研究用户的流程。

代理洋品牌从来都不是长久之计。谢炳春说。前几年，由于国外品牌的冲击，国内很多仪器仪表企业被挤出市场份额，破产倒闭。更好的企业放弃原有品牌，成为国外品牌的代理商。诚然，代理一些国外知名品牌，短期内可以有所收益，但长期来看，总是受制于人。不如静下心来研究一下仪器市场的空白，根据自己的国情发展自己的品牌。深圳通程电器电子自成立以来，一直受到国外品牌的挤压。但是，公司从未放弃过这个想法，并且有着坚定的信念。从建立自己的品牌到获得知识产权，一直在不断创新，产品得到了用户的广泛好评，品牌也逐渐被业界认可。

“只有优秀的技术才能经得起市场作为企业试金石的考验”。据谢炳春介绍，深圳通城电力公司于2007年成功推出新型TCK系列温度曲线测试仪，拓宽了测试范围，将型号扩展到3、6、9、12通道，管理数据库，可以无线下载数据，实时监测温度变化，可以满足用户更多的测量需求。产品已广泛应用于电子加工、涂装、高温固化、冶金等行业。为了解决温度计用户热电偶丝接口的焊接问题，公司进一步开发了TC2000热电偶丝焊机，以满足客户的需求。目前，产品在欧美和东南亚一些国家非常受欢迎。

一些国内买家对国产品牌有很多疑虑，但生产企业害怕客户纠缠，在产品售后服务上明显缺乏有效保障，暴露了他们对自己产品的信心不足。很多高档精密仪器仪表的售后服务明显粗糙，质保期短。“我们敢于向客户承诺我们的温度测试仪2年，是因为我们对自己的产品有坚定的信心”，“售后服务的质量与企业的规模无关”。说到售后服务，谢先生很自豪。据谢炳春介绍，目前国内外同类仪器品牌中，产品保修2年的并不多见。通电公司在售后服务方面总是愿意耐心了解客户的要求。一方面是对客户负责，一方面也是对自己负责。因为客服做的很认真，所以能对客户需求有更清晰的了解。从而更好的完善自己的产品。

提高性价比是国内仪器行业的突破口。目前，我国仪器仪表行业的主流市场仍被欧美日企业占据。国产品牌和国际知名品牌有差距，但不一定国产品牌就没有发展空间。相反，本地企业实际上占据了地理优势。“国外产品虽然技术好，功能多样，但也很贵，性价比高的产品不多，给国内企业留下了空间”。“如何花最少的钱，买到最合适的仪器仪表，其实是企业在这里经常考虑的问题”。功能大而全的国外仪器，很多是中国企业不需要或不用的，根本没有必要。省略了一些不用的功能，但是产品性价比高。

如果这四个方面把握得好，能出一两个示范项目就更好了。在政治意义上，这件事是增加国防工业的效率，提供项目支持；无论从技术上还是产业上，都是对数控系统产业发展的一次锻炼。