“现在大家都知道‘EVOC’的意思是研究的发源地,但当初不是这样的。”陈志烈说,EVOC的创始人大多是研究生,但在90年代初,国内研究生还是稀缺人才。“我研究生院的院长告诉我,研究生是科研的国家队,但是硕士的数量很少。”基于这种考虑,陈致列开始用“颜地”这个名字,意思是研究生的出生地,但后来有人提出“颜地”和“颜地”同音,公司最终命名为“项燕”。
EVOC从事特种计算机行业。简单来说,除了普通的民用电脑和笔记本电脑,还涉及到芯片、软硬件、军用和工业用电脑的零部件和设备,如银行ATM(自动柜员机)、城市轨道交通控制、石油石化加油控制、安防、税务、高速公路、医疗、赌博等多个领域的电脑设备,都属于EVOC的经营范围。
虽然长期从事科研工作,但陈志烈有着独特的商业眼光。1993年,国内民用电脑尚未普及,专用电脑行业刚刚兴起。各行业对专用计算机的需求巨大,他面对的是一片缺乏竞争的“蓝海”。
“我们没有资金,所以会走一条类似华为、中兴的路,通过在中国销售外企的产品来积累第一桶金。”陈志烈说,这个原始积累花了差不多一年时间。到1993年,EVOC已经开始赚钱,赚钱的轻松程度对陈志烈来说几乎是不可想象的。
“我们在报纸上做广告,在全国范围内举办产品研讨会,然后收钱。”让陈志烈印象深刻的是,有一次他们在武汉、上海、Xi安等城市做特种计算机的讲座,上午讲座持续了4个小时,下午深圳的公司账户就收到了一笔存款。
陈志烈说,代理商的利润好得难以想象。因为没有竞争,一个订单甚至可以达到百分之几百的利润。再加上涉及的行业广,企业对大客户依赖少,发展稳定快速。“现在专用计算机领域的订单比较分散,单个客户不超过一个公司营收的35%,EVOC的客户一般不超过12%。”
经过一年的代理生涯,陈志列已经收入数千万元,获得了“第一桶金”。虽然他变得富有了,陈智烈仍然不满足。有一次,陈志烈向台湾省一家工厂建议,大陆客户需要一批个性化专用电脑设备,对方却派了一个刚毕业两年的大学生去考察。
“我们代理的人都是研究生,懂技术,懂市场。我们和这个大学生在酒店聊了很久,他也没听懂。回去后台湾省厂商决定不生产这种设备。”气愤之下,陈志烈决定自己动手做这个设备。结果,它在市场上获得了巨大的成功,成为最畅销的产品之一。
有了这次经历,陈志烈决定EVOC进行自主研发,走自主品牌之路。“我们知道技术和市场,我们知道中国市场需要什么,我们已经完成了原始积累,所有的条件都满足了。”陈志烈说。
“我们花了几千万研发,开工厂,都是烧钱,赚的钱基本都投进去了。”陈志烈回忆说,为了在短时间内打好自主开发制造的基础,陈志烈同时专注于产品研发、销售、开设分公司和品牌推广。“如果当时没有固执,是不可能走下去的”。
陈志列事初期的疯狂工作,一直被公司里的人视为“超级工作狂”。“我记得有一年,大年三十回家吃了点饺子就睡着了。我睡到大年三十第二天上午十点,那是一年的假期。”陈志列说,他每天睁开眼睛就去上班。他没有休息日。只要他的眼睛是睁开的,除了吃饭,他基本上都在工作。
2003年,经过10年的发展,EVOC已经成为国内专用计算机行业的领导者。但陈志列的目标更远大,他的目标是西门子这样的全球巨头。
有一次,陈志烈和西门子自动化部全球总裁在同桌吃饭。对方通过翻译问他,“陈,你觉得世界上哪个国家自动化控制人才最多?”陈至烈出于礼貌回答“是德国”,对方却很认真地对他说:“不是,是中国,中国在这方面已经处于世界领先地位。”
“说实话,德国人很难认出外国人。当时我虽然心里有数,但对方这么说我还是很激动,比我赚了多少钱还过瘾。”基于这个出发点,陈至烈提出要把EVOC打造成“中国西门子”,成为全球专用计算机领域的市场领导者。
2003年,EVOC在港交所上市,成为国内专用计算机行业唯一的上市公司。“我们的目标是,既然我们必须成为海外市场,我们就必须成为一家标准化的公司。上市其实只融资了一个亿左右,根本比不上我们的盈利。但我们的出发点是通过海外上市为走出去打基础。”目前,世界上排名前三的专用计算机公司是台湾的西门子公司和EVOC公司。
据EVOC的计划,最迟在2017年,EVOC将达到销售额和利润世界第一的位置。
今年10月22日,EVOC集团在京宣布正式启动“EVOC inside”品牌战略,旨在成为仅次于英特尔的全球专用计算机产品核心设备提供商。
“内部战略,除了英特尔没有其他IT公司来做,这是一个很大的挑战。”陈志烈表示,这意味着EVOC将成为同行业所有整机厂商的核心设备供应商,这对EVOC的品牌提出了非常高的要求。
陈志表示,通过inside战略,EVOC将能够使其品牌从传统的专用电脑领域走向更多的行业,品牌战略也将使EVOC从传统的行业客户市场走向普通消费者。
“野心还是野心,我们希望在专用计算机领域达到英特尔的水平。”陈志烈表示,按照计划,EVOC提出inside战略后,除了单独销售的整机外,大部分产品将安装在各种终端产品内部。Inside战略将把EVOC从传统的技术导向型公司转变为消费者导向型公司。