袁建平对合并后将面临的困难已经有了深刻的认识。幸运的是，在收购沃伦贝格之前，明静公司与其有20年的技术合作经验，双方建立了良好的互信基础。沈阳机床集团德国希斯公司新任总经理耿也充分估计到了他将面临的困难。他对媒体说:“如果把这次M&A行动比作沈阳机床在欧洲市场的‘诺曼底登陆’，那么M&A的成功只会抢占滩头阵地。能否进一步扩大成果，实现纵深目标，取决于能否把新组建的公司管理好，发展快，这是对沈阳机床的又一次严峻考验。”

虽然现在总结中国机床企业跨国M&A的成功经验还为时过早，但我们还是可以从上述一系列M&A案例中找到一些可以借鉴的共性。

大连机床和沈阳机床都是中国机床行业的重量级企业，战略目标都是进入世界机床巨头行列——大连机床宣称要打造“中国机床航母”，跻身世界机床制造商前列；沈阳机床誓向世界机床行业五强目标冲刺。因此，通过海外并购寻求技术领先是企业长期发展战略的必然选择。因此，海外并购不仅要权衡自身实力，还要更好地服务于企业的长期战略。

从已被中企收购的外企来看，在产品、技术、品牌等方面都有一定优势。希斯公司拥有140多年的制造历史，在同行业中享有很高的声誉；德国齐默曼有限公司是一家有着60多年历史的老牌机床制造商。是日本福特、通用和波音、大众、丰田的机床供应商。UAI公司已有80年历史，其拉削技术、拉床、拉床、拉床等四合一技术居世界机床行业前列...需要在收购前彻底了解被收购对象已有的优势以及嫁接这些优势的可能性。

据了解，除了与沃伦贝格的长期合作，明静公司在德国也有近20年的窗口企业经营历史。即便如此，还是感觉本土管理人才不足。大连机床收购英格索尔之前，有与德国Index公司、英国600集团合资合作的经验，有一定的国际化管理人才储备。业内人士认为，拥有国际化管理人才和与外国企业的合作经验是实施跨国经营的重要条件。此外，M&A实施后，我们应该迅速转化先进技术为我所用。大连机床收购英格索尔两家公司后，迅速组建了由中美双方技术人员组成的联合开发团队，进行先进技术的二次开发。经过消化吸收转化，不仅有效降低了成本，而且形成了具有自主知识产权的产品。目前，大连机床集团已为国内外汽车发动机制造商提供了近百条由高速加工中心组成的柔性制造线。明公司在并购沃伦贝格后，由于重视技术改造，在新产品开发方面取得了显著进展。

综合布线是智能建筑行业第一个进入中国的子系统。20世纪80年代末至90年代初，随着智能建筑概念在中国的普及，以及国内少数综合布线品牌和楼宇自动化品牌的推广，一些商业建筑采用了标有“智能建筑”的综合布线系统和楼宇自动化系统。当时照明控制系统、安防系统、楼宇管理系统在国内还没有起步，所以综合布线+楼宇自动化自然成为了智能建筑系统的代言人。当时活跃在大江南北的综合布线品牌举办的各类研讨会，直接命名为“智能建筑技术研讨会”，大大加强了综合布线与智能建筑的关联性。

综合布线行业处于IT、网络、通信、建筑、电气行业的交叉领域。所以综合布线行业面对的行业用户极其广泛，远高于同期进入中国的楼宇自动化行业。综合布线产品相对简单的特点使IT、网络、通信、建筑和电气行业的用户能够了解这种产品。这对于品牌推广有着极佳的先天条件。在这方面，Systimaxsystem受益最大，尽管其母公司在转型后最终成为康普。在这一系列的转型中，先后打上了通信、it、网络领导者的品牌烙印，对其确立综合布线领先地位产生了深远影响。发展潜力较好的品牌还有施耐德、TCL-罗格朗等。施耐德能在电气、建筑、通信等领域深度影响用户，树立强势品牌；TCL-罗格朗还可以在电气、建筑、IT、网络等领域全方位出击。未来优秀的品牌会变得大众化、简约化、娱乐化，专注于某一领域的品牌如果能具备以上特征，将事半功倍。

综合布线有良好的行业生态环境。根据数千品牌实验室的分析，综合布线行业的品牌竞争属于品牌竞争的高级阶段——品牌森林阶段，特点是一线品牌集中稳定，品牌波动小。品牌管理规范，市场活动多，业绩活跃，媒体关系好。一线品牌，尤其是康普、西蒙等品牌，拥有稳定的高层管理，这也为其一贯的品牌战略提供了保障条件。综合布线媒体阵营也很强大，有《计算机网络世界》、《智能建筑》、《城市资讯》等杂志，有成立十年的上千家综合布线网络的网站，为品牌推广提供了很好的舞台。虽然没有综合布线行业的大型展会，但一年一度的“中国国际建筑智能化峰会”弥补了这一空缺，成为综合布线行业品牌推广的最佳平台和年终营销的最佳契机。