从2018年TOP分销商榜单来看,12家企业中有11家实现了业绩增长。可见,尽管面临转型压力,分销商的盈利情况依然保持着稳定状态。中信证券分析称,“To B市场渠道为王”,据公开数据显示,神州数码已经连续16年牢牢占据国内IT分销市场龙头地位,拥有覆盖全国1000多座城市,30000多家经销商的销售渠道网络,并与Oracle、华为、IBM等核心供应商建立了长期的、稳定的战略合作关系,合作伙伴体系向着数量、质量及能力多重提升的方向逐步转变。从营收与毛利率层面来开,神州数码传统分销业务的发展一直非常稳健。2018年上半年,神州数码实现IT分销收入326.49亿元,同比增长26.52%,增速高于行业平均水平,再次用业绩刷新了业界对其龙头地位的认知。
未来三年,我国ICT产业将迎来创新发展机遇期,IPv6网络普及、移动智能终端芯片比例增加、网络重构、5G与区块链兴起等都将为IT分销产业创造巨大需求增量。中信证券认为,神州数码将在继续巩固传统分销业务的基础上,再次创新升级,驱动新一轮发力。
云业务快速落地 神州数码核心竞争力显著提升
互联网时代的兴起使得传统IT分销企业不断受到电子商务等新兴产业模式的冲击。想要获得可持续稳定发展,IT分销企业就必须打造自己独特的核心竞争力,不断推进自身业务的转型和升级。于是,云计算成为众多传统IT企业重点开拓的高附加值业务。
以神州数码为例,2017年,神州数码正式宣布全面展开云转型,并快速完成了对全国好的云平台迁移增值服务商之一——上海云角的全资收购。经过半年多的融合发展,神州数码收购云角的价值在业绩支撑、技术服务优势等多个方面得以充分释放。基于双方深度协同,神州数码现已成为国内极少数能够在多云环境下实现MSP服务的企业,也是国内极少数能够帮助客户实现对云平台原生PaaS进行监控的企业,同时也是国内极少数能够在多云环境下实现数字化应用开发的企业。神州数码集团董事长兼总裁郭为在神州数码2018年中报业绩发布会上坦言,“神州数码的云转型借助于我们收购的云角,也使神州数码自身上了一个很大的台阶。”
招商证券分析认为,基于“技术+行业”的收并购策略,神州数码整体云业务发展明显提速。收购云角让神州数码获得了云服务MSP+ISV的技术能力。据神州数码前三季度业绩数据显示,在4亿元云业务收入中,MSP收入达0.33亿元,ISV收入达0.36亿元,纯云服务收入占比提升至16%-17%,未来这一比例有望进一步提高。中信证券表示,神州数码的目标是至2020年云服务收入每年至少翻番,高增速和毛利率有望推动公司实现业绩和估值双提升。