工业互联网与工业软件，是驱动制造业数字化转型的两大引擎，两者相辅相成，共同构建起智能制造的基石。正如业内专家所强调的，工业互联网与工业软件的核心价值在于服务工业，本质上具备深厚的行业属性，需要经历长期的知识沉淀和经验积累。这决定了它们无法像互联网软件那样快速迭代、广泛复制，而是面临着研发周期长、部署环境复杂、用户学习曲线陡峭、维护成本高昂、推广难度大等一系列现实挑战。

 以某国际工业巨头为例，早在多年前就已开始探索工业互联网的应用，并投入了大量资源进行研发。然而，经过十多年的发展，其工业互联网业务的推进并非一帆风顺，面临着诸多挑战。这充分说明了工业互联网和工业软件的研发和应用并非易事。

 放眼全球，高端CAD/PLM市场长期被几家欧美企业所垄断。在这些关键领域，本土企业与国际巨头的技术差距和市场份额差距，近年来非但没有缩小，反而呈现出进一步拉大的趋势。这无疑给本土工业软件企业敲响了警钟，也凸显了其肩负的重任。

 由于工业场景涉及种类繁多的设备、流程、数据和人员，工业软件的部署和维护难度远超传统的互联网应用。如何在复杂的制造环境中成功部署这些系统，如何让不同年龄段、不同教育背景的一线工人熟练掌握并运用这些工具，不仅是摆在企业面前的难题，也是决定工业互联网和工业软件能否真正落地应用的关键因素。

 近年来，微服务架构、工业APP等新兴技术的出现，为工业互联网和工业软件的研发带来了新的思路和方向。

 一方面，工业软件系统的功能日益强大，研发、部署、使用和维护的复杂度也随之提升。另一方面，借助微服务、工业APP等先进理念和技术，可以将庞大而复杂的工业系统拆解为多个独立部署、灵活组合的微服务模块，从而实现系统的快速定制、敏捷部署和便捷使用。每个微服务专注于解决特定的业务问题，开发难度大大降低，一个小型的团队便可以轻松完成一个微服务的开发。而那些承载着行业知识和经验的工业APP，则可以帮助用户快速掌握专业技能，高效完成各项设计、分析和管理任务。

 这种“难易相生”的思路，通过微服务、工业APP等技术手段，将庞大、复杂的工业系统转化为众多轻量级、灵活性、可组合的微服务和工业APP，实现了化繁为简、化整为零，从而有效解决传统工业软件在研发、部署和使用等方面遇到的瓶颈。

 长期以来，国际工业软件巨头凭借先发优势、雄厚的资金实力以及持续的并购扩张，构建了庞大的产品线和生态体系，形成了以强击弱、以长胜短的竞争优势。

 例如，一些国际企业通过一系列大手笔收购，将行业内领先的工业软件厂商纳入麾下，整合了设计、分析、制造、工艺规划、生产执行、运维管理、产品数据管理等各个环节，打造了覆盖产品全生命周期的解决方案。同时，它们还通过多年的经营，积累了规模庞大、实力雄厚的合作伙伴、代理商和实施商，构筑起一道难以逾越的竞争壁垒。

 面对这种局面，本土工业软件产业需要转变思路，采取“以巧破重”的发展策略。

 一家优秀的本土企业之所以能够取得成功，并非在于与竞争对手比拼产品线的长度，而在于坚持“聚焦战略”，将有限的资源集中于核心领域，在关键技术上实现重点突破，并迅速将优势转化为市场成果，最终实现系统性的领先。

 国际公司的优势在于产品线覆盖面广，但由于需要面向全球不同行业的用户，其产品的功能往往偏向通用化，难以满足特定细分市场的个性化需求。这恰恰为本土工业软件企业提供了战略机遇。

 本土企业可以深耕某一细分领域，专注于解决行业痛点，充分发挥对行业 Know-How 的深刻理解和长期积累的经验优势，与客户深度合作,将行业知识和用户需求融入到软件产品中，从而使其在特定领域具备更强大的功能、更便捷的使用体验、更高的性价比和更及时的服务响应，最终形成独特的竞争优势。

 在CAD、CAM、CAE、PLM、ERP等工业软件领域，长期以来几乎被国外软件所垄断。然而，在MES（制造执行系统）领域，本土企业已经实现了初步的突破。尽管国外MES系统也大量涌入，但由于MES本身具有很强的行业属性，国外MES系统很难完全满足国内不同行业、不同企业的复杂需求。相反，一些专注于特定行业的本土MES企业，凭借着对行业的深刻理解和专业化的服务，赢得了市场认可。

 例如，一些企业在军工企业和机械制造领域，另一些企业在半导体和太阳能光伏领域，还有一些企业在服装等时尚产业，都取得了不错的成绩。这些企业凭借专业的产品和优质的服务，成为了各自细分领域的佼佼者。

 工业的复杂性决定了工业软件是一个行业知识高度密集的产业，而这恰恰是本土软件企业生存和发展的机会所在。我们不应寄希望于在短时间内实现跨行业扩张和规模化发展，而是要秉持工匠精神，与客户紧密合作，潜心研发，充分发挥本土企业在灵活性、快速响应和行业经验积累等方面的优势，在细分领域建立起坚实的竞争优势，将自身打造成为具有极强生存能力的“堡垒”。当越来越多的企业构筑起各具特色的“堡垒”时，自然就能形成一道强大的屏障，为制造行业提供自主可控的优质产品和服务。最终为本地工业的转型升级提供坚实的支持。