在工业互联网如火如荼发展的今天，单纯的概念炒作已无法打动务实的客户。企业在数字化转型浪潮中更加关注实际价值，渴望通过工业互联网平台真正实现降本增效、提质升级。正如徐工信息创始人、CEO张启亮所言，客户的核心诉求在于平台应用和数据所产生的价值。

务实需求驱动平台发展

 过去几年，工业互联网经历了快速发展期，各种平台和解决方案层出不穷。然而，随着市场逐渐成熟，企业也变得更加理性。他们不再盲目追逐技术概念，而是将目光聚焦在能够解决实际问题、带来切实效益的解决方案上。

 这种转变对工业互联网平台服务商提出了更高的要求。平台不仅要具备先进的技术，更要深入了解行业痛点，提供能够与企业业务深度融合的应用和服务。平台上的应用，特别是SaaS化的服务，需要能够与企业管理、研发、生产、销售、服务等各个环节紧密结合，通过数据模型分析业务运营数据，实现自我学习和诊断，不断优化各个环节。

转型升级的关键抓手

 工业互联网之所以能够在中国快速发展，正是因为它契合了企业转型升级的迫切需求。面对日益激烈的市场竞争和不断变化的客户需求，中国企业亟需找到一个能够帮助他们提升效率、降低成本、提高质量的抓手。而工业互联网，正是这样一个能够将各种先进技术和理念融合在一起，为企业赋能的平台。

清晰的商业模式是成功的关键

 为了更好地满足客户的实际需求，工业互联网平台服务商需要构建清晰、灵活的商业模式。汉云工业互联网平台在这方面进行了积极探索，形成了四种主要的商业模式：

1. 直接购买式： 客户根据自身需求，一次性购买连接层、应用和平台，进行私有化部署。这种模式适用于对数据安全和自主可控有较高要求的企业。

2. 公有化部署： 中小企业无需购买平台和应用，而是以租赁的方式，按设备或使用量付费。这种模式降低了企业的使用门槛，使其能够以较低的成本享受到工业互联网带来的 benefits 。

3. 混合模式： 客户可以根据自身需求，选择性地购买或租用不同的模块和服务。这种模式提供了更大的灵活性，能够满足不同企业的个性化需求。

4. 个性化定制： 针对有特殊需求的企业，提供定制化的解决方案。这种模式能够满足企业的特定业务场景，实现更精准的应用。

全生命周期的价值服务

 在合作过程中，平台服务商需要为企业提供全生命周期的价值服务。首先，对企业进行全面诊断，找到其在运营过程中存在的痛点。然后，利用现有的工业互联网平台解决方案和服务，为企业量身定制解决方案。从方案设计到上线验证，再到后期的跟踪评价，平台服务商需要与企业紧密合作，确保解决方案能够真正解决问题，并持续优化。

生态构建是平台发展的必由之路

 在客户端，企业往往希望能够一揽子解决所有问题，而不是仅仅做一个单一的小项目。然而，任何一家平台企业都不可能独立完成整个全价值链的构建。因此，生态构建对于工业互联网的进步和平台的快速成长至关重要。

 通过构建开放的生态系统，平台企业可以吸引更多的合作伙伴加入，共同开发各种应用和解决方案，满足不同行业和企业的个性化需求。同时，生态系统也能够促进技术创新和知识共享，加速工业互联网的普及和应用。

技术创新是平台发展的基石

 作为工业互联网平台，汉云平台连接了大量的设备和企业，管理着巨额的资产。平台能够融合最新的技术，拥有大量的工业机理模型和核心算法，以及云组态软件、可视化工具等。在边缘层，平台进行了大量的自主研发，使得大部分产品能够实现快速、低成本的连接。

5G赋能工业互联网新应用

 随着5G技术的不断成熟， 5G 与工业互联网的融合也成为新的发展趋势。徐工信息积极布局 5G 终端研发，并推出了 5G 终端“汉云盒”，并在矿山机械、挖掘机等领域进行了应用尝试。相比 4G ， 5G 终端具有更高的带宽、更低的时延，能够支持更多高清摄像头的接入和超远距离的视频传输。未来， 5G 技术将在核辐射、山体滑坡等危险场景以及不适宜人工现场操作的场景中发挥重要作用。

大赛是生态建设的重要组成部分

 工业互联网大赛是推动平台生态建设的重要举措。通过大赛，可以发掘和推广优秀的工业APP，补充工业APP的盲点，完善工业互联网平台生态体系。平台企业可以将自身的数据、应用、边缘层开放给开发者，为开发者提供宝贵的资源和机会。

结语

 工业互联网的发展已经进入深水区，企业需要更加务实、理性地选择合适的平台和解决方案。平台服务商需要深入了解行业痛点，构建清晰的商业模式，提供全生命周期的价值服务，并积极拥抱 5G 等新技术。只有这样，才能真正帮助企业实现数字化转型，提升自身竞争力。