近些年来，我国涌现出了许多PLC制造商。这些制造商中，既有全面自主研发的品牌，也有选择引进国外优质产品并在境内以委托代工（OEM）形式创立自身品牌的企业，更有国外供应商将生产线迁移至中国进行本土化生产的案例。然而，随着这些制造商的不断涌现，市场上的价格竞争愈发激烈，产品价格的持续下滑对于中国PLC市场的广大用户而言无疑是一大利好消息。

    据统计，当前中国市场上的PLC产品中，约有90%来自于欧美日等发达国家，倘若将台湾地区的产品纳入考虑范围，那么国产PLC的市场占有率则不足3%。值得注意的是，尽管大陆地区也有生产PLC的厂商，但他们所推出的产品大多属于自有品牌，市场份额甚至不足1%。

    鉴于全球制造业的发展趋势，欧美、日本等地的PLC制造商在原材料采购方面并不具备明显的成本优势，且PLC的生产过程并非劳动力密集型产业，因此，即使中国的PLC制造商效仿家电行业中的TCL、创维、格兰仕等知名品牌，直接参与到价格战之中，其成本优势也未必能得以体现。若PLC产品的售价如同微波炉般亲民，那么整个PLC产业很可能会丧失投资价值，进而对相关产品的售后服务造成严重冲击。与民用消费品有所区别的是，PLC产品的销售一旦缺乏完善的售后服务支持，将会给用户带来极大的困扰。

    PLC自问世以来已有三十年历史，尽管面临着诸如个人电脑（PC）、现场总线、嵌入式系统等新兴信息技术产品的激烈竞争，但其依然能够保持旺盛的生命力，这主要得益于其卓越的稳定性和可靠性。在追求低成本的同时，我国大陆的PLC制造商必须确保产品质量的优秀、使用的可靠性及稳定性。否则，即便价格再低廉，也难以摆脱沦为低质产品的命运，最终被市场淘汰。然而，可靠性仅仅是PLC产品的基础要求，我国大陆的PLC制造商需要面对的挑战还有很多。

    面对已相当成熟却又具有较高准入门槛的PLC技术产品，我国的制造商应如何制定相应的市场策略呢？除了价格策略之外，提升服务水平显得尤为重要。特别是针对用户个性化需求进行定制化服务，以满足用户的特殊需求。

    服务的内涵丰富多样，对于每一位用户而言，其需求皆具有独特性。在当今注重成本控制的时代背景下，用户，尤其是装备制造商的用户，对于电气控制系统的成本尤为关注。因此，根据用户的实际需求进行量身定制，不仅有助于降低产品成本，还能让用户感受到拥有专属产品的尊贵体验。除此之外，针对用户的设备进行适度的专门设计和制作，有望将普通的PLC转变为功能独特的专用控制器，从而大幅提升产品的附加价值。

    在产品销售环节的售前服务中，为用户提供涵盖PLC、人机界面、变频器乃至低压电器在内的全方位咨询和配套服务，提供一体化的产品解决方案和一站式的服务体验，充分发挥本土企业的地域优势。

    除了提供专门化的服务以外，提升服务质量同样至关重要。例如，提供24小时全天候的服务响应时间，以及为用户的应用软件和现场调试提供超值服务等，这些都是国外竞争对手所无法企及的。