随着变配电解决方案供应商领域面临的机遇与挑战不断涌现交替，如何将难得的契机转化为实质性的胜利，直面一系列严峻的挑战已成为检验和衡量此类型公司脱颖而出的重要标准，更是决定其能否成功实现快速市场占领和利润增长的关键所在。针对变配电行业独特的特性，并结合当前智能电网产业迅猛发展的全球大趋势，变配电解决方案供应商应该从以下几个重要方向全力投入，力争在市场机遇中掌握主动权。

    首先，要充分享受我国政府鼓励企业创新的友好政策环境及智能电网产业加大投资的繁荣市场环境所带来的双倍收获，借助这股强大推动力，勇往直前，力争在市场份额争夺战中占据压倒性优势。

     这部分市场份额的获取绝大部分都得益于外部环境的显着提升，是智能电网作品带来的行业发展所引发的机遇。值得注意的是，机遇转瞬即逝，对变化敏感及能准确捕捉市场动向的能力便显得至关重要。如若变配电解决方案供应企业不能及时捕捉和把握这些稍纵即逝的机遇，那么将会错失抢占市场先机的良机。

     其次，应对智能电网行业蓬勃发展对以往仅依靠销售单个设备为主的经营模式产生的巨大冲击，充分发挥自身的优势，提出从方案咨询、规划设计，到一、二次设备采购、工程实施以及后续养护培训等“一站式”全过程服务，逐步转变行业内企业的采购思维，以此来推动变配电市场的全面升级和可持续发展。

     再次，便是加强人才储备力度，通过强化企业内部培养机制，以及与外部学术资源合作，为企业未来发展打下坚实的人才基础。众所周知，传统电力设备制造厂商最宝贵的财富无疑在于它们的设备和厂房，然而对于变配电解决方案供应商，更为珍贵的资产其实是人才。因此，只有真正重视人力资本的积累，才能培育出属于自己的具有核心竞争力的团队，也就能在激烈的市场竞争格局中始终处于领先地位。例如，近些年来发展势头迅猛的变配电解决方案供应商之一——深圳华力特公司，在人才队伍培育方面已经取得显著成效。这家公司不仅组建了一支由经验丰富的研发人员组成的专业技术团队以确保公司能够持续维持其核心竞争力，并且还为包括深圳宝安国际机场、深圳地铁、浙江绍兴电力局等等诸多世界一流客户量身打造了专属项目团队。由此可见，充足的人才储备可以最大限度地保证对客户提供的优质服务。在此同时，深圳华力特还通过与世界著名的电器品牌如ABB、西门子等进行深度合作和广泛交流，吸引了大批精通国际商业、法律、金融、工程技术和标准的专业人士加入公司，为企业承接国外大型变配电项目做好了充分准备。

     最后，要积极投身海外市场的开拓，特别是那些市场潜力巨大的区域如非洲大陆、中东、南亚等等。由于这些地方大多数国家正处在工业化初级阶段，电力工业发展严重滞后，尚未具备独立生产电力设备的能力，其电力生产和传输能力普遍较弱，成本奇高无比。在电力系统方案设计、设备选型与采购、工程建设、检修维护、运营管理等各个环节上都极度依赖外资企业，甚至电力系统的建立和维护很多时候亦仰仗欧美贵族和中华大地。因此，变配电解决方案供应商应该善用自身在技术和成本方面的优势，抓紧机遇，全面推进国际化战略。例如，作为变电站解决方案领导者的许继电气公司早在2010年，就在越南莱州总投资高达8500万人民币的水电站项目中夺得了总承包合同，接着又在肯尼亚阿西河重油发电站项目上赫然中标。许继集团在今年上半年的对外贸易市场中取得的订单总量超出了既定预算的1.2倍，相当于完成全年目标的比例达到47%；而国内另一家知名企业——汇港科技的市场占有份额也成功扩展至海外，主要集中在苏丹、中亚、东南亚以及中东地区。