“什么是合同能源管理？” 很多节能服务公司在向用能单位推广项目时，经常遇到这个问题。 对此，王树茂曾这样比喻，“就像我先出钱给你家买节能灯泡，一段时间后，我们分享节省下来的电费。我得到的部分不仅赚了钱，还赚了钱。” 收回买灯泡的钱，还赚了一些利润。” 

  合同能源管理实际上是一种用降低的能源成本来支付节能项目全部成本的节能商业机制。 王树茂介绍，目前国内节能服务公司几乎都有静态投资回收期在1年至5年的项目。 即使是静态投资回收期为5年的项目，公司的内部收益率也在15%左右。 事实上，大量项目可以在1至2年内收回成本。  “2011年，我国合同能源管理投资预计将达到1000亿元。” 据王树茂测算，投资1万元将形成年节能5吨标准煤左右的能力，投资1000亿元将形成年节能5000万吨标准煤的能力。 

  据了解，合同能源管理虽然在20世纪90年代后期引入中国，但一直受到政策支持不足的困扰。 直到近两年，情况才开始好转。  2010年4月至今年3月14日，国家发改委、财政部等部委联合密集出台了一系列支持政策。

  尽管相关激励政策不断出台，用能单位和节能服务公司开展合同能源管理项目的热情却空前高涨。 不过，在王树茂看来，节能服务产业发展仍存在三大障碍。

“我接触过这样一家公司，每年节能改造经济效益可达1200万元。但在谈判过程中，该公司希望少付给节能服务公司200万元。由于 由于双方纠纷，谈判被推迟了近一年。而这一年里，企业仅浪费了1200万元的能源成本。 王树茂认为，企业首先要克服认知障碍。 企业管理者对节能减排重要性和紧迫性的认识有待提高。 二是技术障碍。 我国现在有很多节能技术，有些技术效果非常好，投入产出比也很高。 但一些节能服务公司能力不强或夸大节能效果。 由于缺乏相对权威有效的信息，用能企业很难辨别真假，这就需要提供信息服务和检测服务。 因此，国家迫切需要建设和完善检测队伍和机构。 三是融资障碍。 能源服务公司需要大量投资和融资来开展项目。 但银行往往无法对项目质量和项目节能效益做出准确判断，担心贷款无法收回。 因此，一方面，金融机构必须提供购电合同、节能效益抵押等业务类型，为合同能源管理项目提供融资服务； 另一方面，银行也要加大培训力度，鼓励相关业务部门发挥创造力。 同时，国家应将银行等金融机构纳入激励范围，鼓励银行开展这方面的业务。