说到价格和服务的话题，就不得不说说PLC的销售市场。  PLC市场在中国多以代理商经销商加系统集成商的模式实施，也是非常成功的市场模式，如西门子和三菱为代表的两家公司。 代理商以低廉的折扣价格向全国销售产品，分销商则从代理商处拿货，捆绑区域客户进行分销，而系统集成商也从代理商处拿货进行系统集成。 产品服务以核心代理技术为主，产品制造商为辅。 这里的技术服务包括选型、解决方案、技术支持和技术服务。 其实这是一个很好的市场链。 然而，由于这两个品牌的PLC产品市场需求巨大，在动荡的市场中突然出现了许多超低价的西门子和三菱产品。 一般核心代理商的价格折扣都差不多，所以销售价格非常透明。 差额基本也就几十块钱。 但这些低价厂家的价格往往比核心代理商的价格低上百元以上。 这使得很多系统集成商、经销商和客户将受益匪浅，而那些专注于技术增值服务的代理商则会感到痛苦。 这些超低价经销商其实大致分为以下三类：

  一是主要OEM客户。 这些经销商以项目的形式向国内大量使用OEM PLC的公司采购产品，而且价格非常低。 但这些经销商的一个明显特点是，他们没有齐全的产品型号，因为国内OEM客户并不想要全套的西门子产品。 因此，客户在判断这样的经销商时，只需多询问一些不常见的卡或者CPU类型，看看价格就可以了。

  二是海外平行进口客户。 这些经销商利用一些非正式的国外渠道和资源，直接从国外采购货物，私自运进国内。 这些经销商的价格也比较低，所以客户在判断此类经销商的时候，只要询问一下交货时间，就会发现交货时间比较长，无法大批量采购。

  三是盗版客户。 这些经销商的黑幕相当大，因为现在市场上充斥着很多兼容西门子、三菱plc的国产PLC产品。 这些经销商从国内兼容PLC厂家购买产品，私自修改其标识并印刷，然后销售给客户。 因此，客户判断此类经销商可以通过要求西门子核对订单号来辨别真伪。 如果你觉得这个方法比较麻烦，也可以直接问400的CPU和高端触摸屏的价格来判断。 比如这家公司的IO或者连接器等配件很便宜，但是400的CPU价格却和正规经销商一样甚至更高。 声称IO卡及配件因有现货而便宜，基本是假货。

  这三类经销商正在以低价冲击市场，可以说是在慢慢扰乱正常的市场。 为了利润最大化，系统集成商和分销商肯定会涌向低价产品。 不过，我们要提醒大家的是，上述三位经销商带来的产品会存在以下两个隐患：

  首先是保修期。 由于西门子官方提供的保修期为出厂后18个月，也就是说保修期是从产品出厂之日起开始计算。 上述前两家经销商因供货期、运输周期、压力等原因，有不同的要求。 按照交货周期来计算，保修期到了客户手里就快到期了。 一旦客户在现场使用过程中出现任何问题，厂家将不承担责任。 维修是有偿的，但是非常昂贵。 更不用说最后一种经销商了。 一旦发现卡是假卡，不仅没有保修期，还面临被起诉的可能！ 种种迹象表明，国外品牌已经开始打击仿冒，保护自身版权。

  二是技术支持。 上述低价经销商基本上都是商业运作，这意味着他们可能根本不了解这些产品。 对于客户，他们要求您提供订单号。 比如西门子的是6ES7...等。 这些经销商只会把PLC当“白菜”来卖，不懂选型、方案、配置。 此外，他们不会提供任何技术支持和技术服务。 许多集成商和分销商都来自于这些经销商。 您从经销商处购买产品，找到核心代理商进行配置和解决方案。 但是，如果有什么技术问题或者需要现场解决的问题，因为你不是从核心代理商那里购买的，他们是不会提供技术支持的，所以很多使用这种低价经销商渠道的经销商和集成商也会 受此之苦。