首先，我们从民营机床制造企业的切入点说起。 由于模具市场进入门槛低，对销售人员专业技术素质要求相对较低，绝大多数民营制造企业一开始就进入了机床市场。 但模具企业规模和实力较小，对机床价格和支付方式敏感。 一次性订购的机床数量少，金额低，普遍缺乏足够的资金预算； 与备件制造客户不同，他们一次性采购的机床数量较多，金额较大，资金预算充足，重复采购的概率较高。

另外，由于模具用户使用的机床环境恶劣，机床长期处于超负荷状态，用户本身缺乏对机床进行保养和维护的必要条件，包括相应的技术 、设施和人才等，导致机床故障高发。 过程中不断的条件会使设备提供者疲惫不堪，用户也会抱怨； 而备件用户相对好很多，机床环境相对友好，操作有严格的程序，设备部门会定期安排维修。 因此，民营数控机床企业在解决了企业的生存问题后，应迅速向零部件制造领域转型。

其次，数控机床交货期长成为众多数控企业进一步做强做大的“命门”之一。 例如，一台龙门机的正常交货期需要2到6个月。 旺季来临，因无法正常发货而丢单的现象严重。 要从根本上突破交货期和产能的制约，有条件的企业应通过构建产业链和技术链，扩大生产基地，成熟、适度备货大批量车型，培养和稳定一支熟练的技术工人队伍等措施。 带动企业跨越式发展。

其次，由于技术、管理和资金等方面的限制，中国民营企业制造的机床在稳定性和服务方面与大型国有企业乃至跨国外资企业相比仍有一定差距。 购买民营企业生产的机床存在顾虑。 因此，如果民营企业能够针对某些特定的细分行业，推出几个实用成熟的模式，一旦成熟模式被用户认可，市场打开，企业的发展就基本可以稳定下来； 而且，成熟机型的标准化将有助于机床的量产化，突破产能瓶颈。 在此基础上，我们将根据产品线的深度，结合客户的个性化需求，推出具有差异化附加值的新机型，或伺机进入其他行业，拓宽数控机床产品线，发展 技术含量较高的中高技术机械。 高端数控机床。 以这样稳扎稳打的方式逐步积累市场优势，成为中国数控机床主流制造商不再是遥不可及的梦想。

最后，用户一旦从一家机床制造企业购买了一台机床，一般不会再购买另一家机床制造企业的机床，因为技术掌握在厂家手中，维修起来比较麻烦，成本也比较高。 因此，除非由于厂家在售后服务方面的表现不佳以及用户内部人员的变动，否则用户一般不会轻易更换销售商。 另一方面，在一个地区，同行业的相关人员一般会就采购设备等方面进行交流。 一旦机床质量不好，服务跟不上及时补救措施，就会导致机床制造商在该地区出现问题。 市场和行业的大规模崩盘，后期再进入难度加大。

因此，营销能力建设是民营数控机床企业最后的飞跃。 只有经过这最后的飞跃，民营企业制造的数控机床才能最终进入用户手中。 民营数控机床企业营销能力建设的内容包括行业研究、销售过程控制、渠道建设、销售团队建设、市场营销、售前售后服务等。在强大的营销能力支持下，发展 企业的发展不能再托付给几个胆大包天的销售人员，企业的发展不再由销售人员主导，牢牢掌握企业发展的主动权。