温州的外贸企业主要分布在柳市镇、北白象镇和乐清经济开发区，约有267家。出口的低压电器产品主要是小型断路器、交流接触器、漏电断路器、塑壳断路器、熔断器、继电器、电压表、电流表、变压器等。，从元器件延伸到成套电器，产品种类齐全，包括建筑电器、工控电器、供电设备、电线电缆、五金材料等几十大类、上万种型号和规格。

据悉，中国低压电器行业企业众多，竞争激烈，利润微薄，受原材料价格影响较大。去年原材料价格波动较大，对外贸企业影响较深。以主要原材料铜为例。2008年3月，伦敦交易市场铜价基本在7500 ~ 8500美元/吨左右波动。但9月以来，外盘铜价持续暴跌，到12月底，已跌至3000美元关口，跌幅达65%；与之相对应的是，自2008年3月以来，上海期货交易市场铜价暴跌，从8月的6万元/吨跌至最低价23260元/吨，跌幅达60%。金属的现货市场价格也遭遇了类似的情况。

在如此剧烈的价格波动下，低压电器的客户更多的是观望，而不是立即下单。毕竟出口业务的周期挺长的，从客户下单到拿到货，如果远的话需要一个多月。但国际上普遍认为原材料价格会继续下降，客户观望情绪存在。

此轮原材料暴跌的一个重要原因是愈演愈烈的金融危机。自2008年第三季度以来，随着金融危机对中国实体经济的影响开始逐渐显现，外贸企业受到的冲击也越来越大。出口订单减少、货款回收困难、流动资金短缺成为困扰外贸企业的主要问题。这也是2008年前两个季度外贸出口增加，第三季度新订单开始减少，付款方式由原来的预付款改为货到付款，或者要求延期付款的原因。目前温州低压电器出口市场仍以亚洲、中东、非洲为主，北美、欧洲市场受到一定影响。

在双重因素的负面作用下，也引发了一些连锁反应。在温州，低压电器出口企业往往有一定的生产规模，订单的减少使其无法满负荷生产。一些企业为了稳定员工数量，采取轮岗的政策，增加了企业的人力成本和管理费用。此外，人民币持续升值，出口退税率没有上调，产品利润率下降。还有一些外贸企业销售渠道狭窄。一旦他们遇到市场萎缩或贸易壁垒，对他们来说将是致命的打击，他们不得不重新考虑开辟新的市场。

首先，企业要冷静分析市场变化，提高应变能力。市场瞬息万变。能否在激烈的市场竞争中实现稳健发展，取决于认清形势，冷静分析，把握好市场的脉搏。在当前的市场环境下，企业应该清醒地认识到，挖掘标杆潜力，提高企业的市场适应能力迫在眉睫。企业的销售和采购人员应分析市场形势和动态，积极调整产品结构和产销体系，以适应市场的变化。销售人员处于市场的第一线。他们在做好销售工作的同时，还要担负起企业“市场感”的责任，提高企业观察市场的能力，引导企业的发展方向，提供产品生产的预期目标。

其次，企业要积极解放思想，加强内部管理，坚持实现发展目标。推进创新发展，以市场为导向，以管理为基础，以效益为中心，加强企业基础管理。企业要狠抓车间管理，通过对标挖潜，提高生产效率，促进节能减排，向管理要效益。比如通过招标、比质比价，合理增加采购数量来控制原材料采购成本；通过修旧利废、换小皮来降低材料消耗；改革工艺降低材料消耗；通过加强能源管理，加强水电节能管理；加强团队管理，提高一线操作人员素质，提高生产效率；勤俭办事，改进工作作风，控制可控开支。