创新通常是商业成功的关键驱动力。西门子是通过创新获得成功的典范。

但据西门子国际业务运营副总裁Ursula Boehm称，西门子的成功并不仅仅取决于创新。

毫无疑问，企业的自主创新是必不可少的，但产品差异化战略对于保持良好的发展前景和市场份额也具有重要意义。

Bem说，当其他跨国公司瞄准大城市时，西门子的中国战略是探索中国的农村市场。

“中国市场的客户基础非常不同。以医院为例:北京和上海的医院可以与慕尼黑、法兰克福或纽约的医院相比...而农村地区的医院相当简陋，只需要非常基本的设备。因此，我们必须设计出不同于大城市所需的设备产品，以满足这些市场的需求。”

中国农村人口高达8亿。用Bem的话说，这是一个尚未开发的“巨大市场”。

她说，西门子不仅生产满足富裕阶层需求的高端产品，还开发适合中低收入群体的技术产品。

但是，低价产品并不意味着质量要打折扣。“两年前，我们重新调整了中国的市场战略，并确定其中一个重要战略是开拓农村市场，研究和开发适合中国农村市场的各种技术产品和解决方案。”

西门子还通过全面本土化推进其开拓农村市场的战略。Bem说，西门子的本地化战略不是局限于“本地原材料采购”，而是全面覆盖产品设计、R&D和制造。

Bem认为，这一战略有助于提高西门子相对于中国本土企业的竞争力。“如果我们在中国设计产品、采购原材料和制造产品，我们的产品将更容易进入当地市场。”

贝姆表示，西门子作为一家在中国拥有生产基地的跨国公司，除了能够在中国生产符合当地价格水平的产品外，现在还有一个优势，即可以将中国制造的产品出口到其他国家，以满足当地的低端市场需求。“这给了我们竞争对手无法比拟的规模优势。”

Bem认为，西门子将继续重视新兴市场，而创新仍将支持这一发展方向。

“这将是西门子业务增长的一大驱动力，因为我们在高端市场已经拥有良好的市场地位。当然，那里还有发展空间，但增长市场是低端市场。"

“西门子是一家创新型公司。我们不能只靠低价在中国市场取胜，还要开发适合当地市场的创新产品，”Bem最后说道。