面对突如其来的金融海啸，许多有线电视公司对未来前景极为担忧，大有“山雨欲来风满楼”之势。其实作为有线行业，没必要多谈。而那些出口型企业受金融海啸影响最大，而中国电缆企业的市场多在国内，所以影响没有想象中那么严重。

当然，在可能持续一两年的经济疲软环境下，中国的电缆行业肯定会受到一定程度的影响。对此，不少业内人士认为，大多数中小型电缆企业将面临生存问题。如果他们能在危机中生存下来，他们一定是有影响力和实力的企业。而且，如果危机真的对有线行业产生致命影响，那么受影响最大、受伤害最大的个体品牌肯定是那些国际化经营的品牌。

因此，如何在这场危机中抓住机遇，异军突起，杀出一条血路，笔者总结为应重点关注以下几个方面:

以国家政策为契机，分析国内消费环境，挖掘国内市场，深入分析当前国家经济政策。中央经济工作会议指出，2009年经济工作的重点是:一是“保增长”是第一要务，在逆境中抓住机遇；第二，坚持扩大内需，做好“消费”的方针；三是宏观政策继续“灵活审慎”，财政货币政策继续发力。可见，2009年又是不寻常的一年。国家应确保经济增长，优先扩大内需，并在财政政策上予以积极支持。那么，作为电缆产品企业，要做好国内消文章，不断开拓国内市场。

充分分析自己线缆产品的优劣势，同时了解竞争对手产品的特点，生产差异化的产品来满足需求。任何事物想要在众多对手中脱颖而出，都必须展现出自己与众不同的特点，也就是自己的王牌。抄袭或效仿别人的产品，只会比别人死得早。以国内有线行业为例。经过近两年的行业洗牌，一些没有特色、电缆产品普及同质化严重、机械设备陈旧、综合实力落后的电缆企业被洗去。但是说起来容易做起来难。如何生产差

.准确的市场定位使电缆产品在客户中树立了不可替代的形象。如果一个产品或企业没有市场定位，就说明它没有方向感，不专业。结果，产品被边缘化了。电缆设计必须使自己在客户需求中占有一席之地。简单来说，你们的线缆产品是低档、中档还是高档？总之，你的产品要满足客户某一方面的需求。不是客户要什么，公司就有什么。

清晰的市场细分。生产什么样的电缆产品，就要知道市场需要什么样的电缆产品。市场细分更有利于我们选择目标市场，根据目标市场选择我们的产品组合。

改变营销服务策略。品牌电缆企业不仅要考虑品牌，还要做出下移产品目标市场的战略调整。“酒香不怕巷子深”的时代已经成为过去。在自建过程的基础上，必须不断将电缆产品品牌推向外界，并调整R&D、技术、市场等相关资源。

在线缆产品越来越同质化的今天，为什么别人能把质量差不多的线缆产品卖高价，而自己只能卖低价？为什么别人同样的促销方案可以增加几千万或者几百万的销售额，却不能实现几十万的增长？为什么人越来越大，却原地踏步甚至越来越小？归根结底，都是因为我们的品牌不够强大。但是很多有线公司都陷入了这样一个误区，以为做有线品牌一定要打广告，就是靠钱堆出来的。其实品牌是综合的。除了广告，消费者、经销商、员工的口碑是非常重要的因素。所以，一个企业无论大小，如果卖了一个产品，提供了一个服务，真的能让客户满意，不打广告照样能做品牌。如果对员工和经销商的承诺不能兑现，分配政策或工资福利在有线行业没有竞争力，导致很多员工怨声载道，这样的企业注定留不住优秀的员工，也很难做大做强。

企业要想盈利，当外部利润空间缩小时，就必须加强内部业务流程的控制。生产成本包括机器设备和生产资料，应加强日常核算和控制。或者实行经济责任考核制度，让大家都知道钱花在哪里，花得值不值。尽量把材料用在最需要的地方。

降低成本的第一个方法是控制原材料和产品的库存，保证库存在合理的水平。随着国际原油价格一路下跌，各种化工原料价格势必进一步下跌。因此，电缆公司必须关注原材料的即时价格，不要一次性采购过多。之前大规模采购以降低综合采购成本的做法在金融危机的过程中并不适用。