在白纸板行业，高中低档市场整合加剧

    为改善富春江的水质，从上个世纪90年代初开始，富阳市乃至浙江省有关部门不断加大对富阳纸业污染的治理。他们采取“限小汰劣”的办法，光去年一年就关停69条生产线。还有22条也将在近几个月内关停。
    为从根本上解决纸业与环境协调发展问题，有关部门一方面加紧纸业污染治理，另一方面找专家为行业出谋划策。
    近日，在政府部门支持下，《浙商》杂志和浙江电视台等单位举办了“中科生产力·名师大讲堂”活动。而在富阳这一站，主办方邀请常年从事纸业研究的郭永新先生重点给造纸企业授课，为行业把脉问诊。
    郭永新先生认为，当前富阳纸业污染治理状况不容乐观。他说，众多的小企业组成了富阳纸业集群。截止2005年三季度，单单是富阳规模以上的造纸企业（年产值500万元以上）就有314家。即使每家企业都达标排放废水，废水排放总量也是一条富春江所难以承载的。纸业发展与环境形成矛盾。
    行业升级冲击落伍者
    不光是环保，行业的市场定位也是个不小的问题。郭永新说，富阳白纸板行业的盈利水平正在下降，为什么？中国造纸产业加速升级，大型企业纷纷进军富含利润的中高档纸领域，不仅较好地解决了环保问题，而且盈利水平也得到提高。而富阳纸业不断扩张，低水平、同质化恶性竞争是行业利润趋薄的原因。
 任何产品都有生命周期，一般都要经历引入，成长，成熟，衰退的过程。一个项目的盈利同样有一个生命周期，即价值流入期，价值稳定期，价值流出期。新的高档产品开发出来，替代了原来的旧产品，受到消费者欢迎，产品供不应求，受供求关系影响，产品价格较高，企业大量盈利。一旦竞争对手也开始制造新的高附加值产品，产品市场供求关系逐渐平衡，产品价格有所下降，企业盈利水平则一般。而当市场上又出现了新一轮的升级换代产品，市场对当前项目的产品需求下降，导致行业里该产品供大于求，价格下跌，企业不再盈利甚至亏损。
    目前，中国纸业市场已经形成了三方竞争态势，国外企业、国内外资企业和国内内资企业。大型企业无论在规模上还是产品的档次上都远高于富阳企业，而富阳的纸产品一直停留在低端水平。富阳白纸板产业在十年前是相当不错的，但现在却没有跟上行业产品升级换代步伐，因此盈利水平逐渐下降。
    富阳最缺乏的要素是创新。创新不一定是重新研发一个产品，在现有的基础上，对产品的部分改造也是一种创新。太阳纸业董事长李洪信曾说过，只要你永远比别人领先一点点，那么，你就永远是这个行业的领头羊。据了解，太阳纸业的白纸板生产线单单是湿部就有八项专利技术。太阳纸业的专利技术使其白纸板产品质量好，产品附加值高，所以在市场上具有很强的竞争力，企业盈利是很自然的事情。
    《中国造纸年鉴》的资料表明，到2005年底，全国白纸板/白卡纸单机产量在15万吨以上的生产线已达11条。而宁波亚洲浆纸公司的单机产量更是高达70万吨。掌握这些生产线的大型企业运用高新技术、先进的管理体系和规模化生产，形成了产品和成本优势，从而占据中国中高档市场。面对这样强大的对手，富阳纸业败下阵来，也顺理成章。
    转型：行业的生死线
    郭永新说，无论是市场要求，还是环保要求，都需要富阳纸业转型。国外纸业发展经验证明，造纸企业必须实行规模化经营。造纸行业讲究规模效益。富阳一个县级市就有近600家造纸企业，比整个美国的造纸企业还多，产量却只有几百万吨。而造纸强国美国全国只有500家左右的造纸企业，产量却高达8000多万吨。富阳纸业的做法是与纸业发展规律相违背。
    当前，富阳政府为治理污染，出台了一些措施关停、关闭一些生产线和小型企业。今后，一些中小企业如果不创新，就只能坐以待毙。
    富阳小企业需要走联合之路，整合资源，新建大项目。这样可以解决两个问题，一是创新问题，二是污染问题。富阳有几百家造纸企业，总资产不到100亿元。而在造纸行业，按照规模经济要求，上一个新的大项目动用资金往往十几亿元甚至几十亿元。富阳企业由于资金不足，发展受到限制。但多个企业联合起来，上大项目，效果会好得多。比较理想的境界是，在不久的将来，通过联合，富阳纸业最终剩下几家上规模的企业，摆脱目前的“低、小、散”局面。