工业软件内卷突围 国产力量重塑全球格局

 当前，中国工业软件行业正经历一场前所未有的白热化竞争。SEMICON China 2024展会闭幕后，行业内的声音直指核心：竞争的激烈，并非是向“高维”的智慧攀升，而是在低价和营销策略上的“杀敌一千，自损八百”。“今年的国产工业软件服务商亮相数量前所未有，表面上我们拼展台，骨子里却是‘拼刺刀’式的较量。”一位行业从业者无奈地向亿欧透露。

“低价困局”与“战略迷失”：To B 业务错位的营销逻辑

 这种“卷”体现在多种形式上，低价竞标、夸大宣传、竞价排名等手段层出不穷。令人费解的是，一些企业甚至出现了购买多个同行乃至国际巨头的关键词广告，试图通过流量营销来获取订单，这在深耕工业软件这一纯粹 B 端（To B）市场的参与者看来，无异于“捡了芝麻，丢了西瓜”。

 “工业软件是一个纯粹的 To B 业务，获客已属不易，绝不能套用 To C 业务的简单粗暴逻辑。”该从业者强调，“To C 业务看重价格敏感，而 To B 业务则关乎价值。流量营销本身没错，但绝不能用战术上的‘取巧’来掩盖战略上的懒惰。真正构建工业软件服务商壁垒的，绝非购买‘关键词’，纯靠引流更非制胜之道。”

资本视角下的工业软件：机遇与挑战并存的“双刃剑”

 尽管面临竞争压力，工业软件依然是投资界炙手可热的关注方向。一位资深投资经理在接受采访时表示，其核心投资逻辑根植于多重因素的共振：制造业转型升级的迫切需求、政策的大力支持、产业链安全与自主可控的要求、规模化发展带来的经济效益和竞争优势提升，当然，AI、大数据、云计算、大模型等前沿技术的赋能，更是为工业软件带来了无限的想象空间。

 然而，投资的画卷并非一片坦途。“泛工业软件赛道虽广，细分领域却异常拥挤。”资深项目经理坦言，“市场项目丰富，优秀项目也吸引了大量头部 VC。但考虑到工业软件的特殊属性，我们对新项目持谨慎态度，对成熟项目又觉得估值偏高。”他指出，多数企业仍致力于夯实基础，但不可否认，一部分企业可能存在过度依赖资本市场、追求快速上市的“泡沫”。“资本的‘金手指’可以帮助企业快速做大做强，并购重组是一条捷径，但同时也可能成为企业深陷泥潭的负担与风险。仅凭资本的力量，未必能真正带动实体产业链条的有效运转。”

“十年磨一剑”的韧劲：全球巨头的研发投入对比

 回顾中国软件产业的发展历程，中国工程院院士倪光南曾公开指出，“造不如买，买不如租”的错误思想一度阻碍了本土软件工业的健康发展。尽管软件行业增长迅速，但相较于其他产业，其投入研发的比例仍显不足，产业发展存在“穿马甲”的问题。

 为了更清晰地理解工业软件的核心竞争力所在，我们不妨简单对标一下全球工业巨头的研发投入：

• 西门子： 2023财年营收高达778亿欧元，研发投入约为62亿欧元，均同比增长11%。其以工业软件为主导的数字化工业板块营收达到219.2亿欧元，贡献了近半的利润（49.5亿欧元）。即便如此，其数字工业部门110亿欧元的订单积压，也预示着每一步的增长都需重资源投入研发、人力、市场、渠道等，绝非易事。

• 应用材料公司： 2023财年实现营收265.2亿美元，净利润68.56亿美元，研发投入更是高达31亿美元。年报显示，这笔高额的研发支出主要源于员工人数增加、产品开发相关的折旧费用及耗材设备成本的增长，充分体现了其对研发的持续投入。

• IBM： 2023年全年营收619亿美元，同比增长2%，净利润75亿美元。其研发支出高达70亿美元，同时还通过超过50亿美元的收购，整合了9家公司。尽管IBM在2014年剥离了部分重资产业务，但其整体运营依然算不上轻资产模式。

呼唤正道：构筑核心壁垒，共创行业未来

 这些数据清晰地表明，要在工业软件领域建立起核心竞争壁垒，并成长为一家可持续发展的企业，绝非易事。中国工程院院士单忠德曾用“十年磨一剑的韧劲、一辈子办成一件事”来精准概括做好软件所需要的态度。

深耕在工业软件前线的无数从业者深知，若不掌握核心的研发设计能力，再强大的渠道和销售能力，也只能在产业链中获得微薄的利润，丧失定价权。在中国工业软件攀登全球工业高峰的漫漫征途上，亿欧在此呼吁：

• 走正道，干正事： 摒弃低价竞争、虚假宣传的短视行为，回归理性，以价值为导向，为客户提供真正解决问题的方案。

• 扬正气，维护秩序： 共同努力，维护行业健康发展的良好生态，营造公平竞争的市场环境。

• 做受尊敬的对手： 在激烈的竞争中，保持职业操守，尊重创新，成为彼此学习、共同进步的良性对手。

 唯有如此，我们才能真正携手撑起国产工业软件的一片蓝天，为中国制造业的腾飞贡献坚实的力量。