罗克韦尔自动化能否在中高压变频器市场突出重围？

    实际上，从近几年我国中高压变频器的蓬勃发展态势来看，罗克韦尔自动化能否在迎风而起的“十二五”节能政策以及制造业转型升级浪潮的影响下，在中高压变频器市场赢得更多份额，成功突围并获得显著地位，仍然面临着不小的风险与挑战。当前，我国中高压变频器市场的机遇主要聚焦于工艺设计的改造工程项目以及对现有的高压变频器产品进行更新换代的存量市场。同时，在节能减排政策的推动下，电力、冶金、建材、矿业、水利、油气等行业的需求日益增长，然而市场规模相对有限。

    另外，自2000年以来，随着国内厂商逐渐掌握高压变频器的核心技术，以利德华福、合康亿盛、智光电气等企业为代表的国产制造商凭借其较高的性价比优势，迅速占领了大部分市场份额，使得高压变频器市场的价格战愈演愈烈，技术同质化问题也日益凸显。面对国内厂商强大的竞争压力，罗克韦尔自动化如何能够脱颖而出，在短时间内研发出在技术、质量、性能及价格上都能更好地满足中国客户需求的产品呢？这无疑是一项艰巨的任务，但同时也是一个充满机遇的挑战。

    若将此次收购视为罗克韦尔自动化对其市场营销策略的强化与巩固，那么我们必须承认这确实是一次具有一定风险性的投资决策。通常情况下，高压变频器市场的销售渠道主要依赖于项目型代理模式，即针对每个具体项目，选择合适的合作品牌、产品以及合作方案。因此，九洲电气核心人员的流失是否会对其技术实力和市场竞争力产生负面影响，其原有市场份额能否得到有效维持，这些都还是未知之数。

    据发布的《2012年中高压变频器市场研究报告》显示，2011年利德华福以超过5亿元的销售额占据了市场21%的份额，稳坐高压变频器市场头把交椅。然而，自去年施耐德电气转型成为能效管理专家后，以6.5亿美元的天价成功收购了利德华福，从而强势挺进中高压变频器市场，使得该市场呈现出三强争霸的格局。

    自1988年罗克韦尔自动化正式进军中国市场以来，作为一家综合性的自动化供应商，其在控制、传动、运动控制等多个领域均展现出卓越的表现，尤其是高压变频器产品以其优良的品质享誉业内。然而，去年其中高压变频器的销售额相较于2010年同期下降了27%。究其原因，主要在于罗克韦尔自动化产品在某些应用领域的局限性以及过高的售价。通过此次收购，罗克韦尔自动化有望扭转这一不利局面，但能否彻底颠覆现有高压变频器市场格局，尚需观察其收购完成后的市场战略布局。从竞争对手的视角出发，罗克韦尔自动化此举无疑掌握了市场的主导权，加大了对中国本土化市场的投资力度，这对于其他竞争者来说无疑是最有力的打击。尽管外界对于此次收购事件存在疑虑、困惑以及各种猜测，但从长远来看，这或许正是罗克韦尔自动化在中国市场进行的一次富有远见且大胆的战略性投资。

     在罗克韦尔自动化成功收购九洲电气旗下高压变频器业务之后，业界开始担忧民族品牌是否正逐渐遭受外资品牌的吞噬。然而，从整个自动化市场的整体发展走势来看，伴随着用户需求的演变，单一产品供应商正逐步朝着综合性解决方案供应商的方向转型。可以预见，未来变频器的发展将不再仅仅局限于独立的产品层面，而是以系统化的形式呈现给广大用户。尽管目前国内自动化企业在产品与技术融合领域尚需进一步探索，但随着科技进步的日新月异以及商业模式的不断创新，未来国内市场有望涌现出新的品牌，与国际巨头展开激烈竞争。在当前全球经济环境的冲击之下，各家企业均面临着资金压力与转型升级的困境，通过出售部分资产或许能够使企业焕发新生机，甚至走向更为广阔的舞台。当然，随着国内接连发生的两次高压变频器并购事件，我们不难发现市场机遇依然存在。然而，每一次并购行为的背后，不仅仅是对企业自身运营的精雕细琢，同时也有助于推动行业乃至市场的繁荣发展，使得最终的受益者仍然是广大用户群体。