罗克韦尔自动化收购九洲电气的深层动机探讨 

    据悉，自九州电气最新公布的年度报告揭示以来，2011年度高压变频器销售额高达人民币1.4亿元，其中有三分之一的销售业绩源自为罗克韦尔自动化所代工的产品。然而，当每年数百万元的代工费用与高达上亿元的收购费用相互权衡之时，罗克韦尔自动化最终选择了前者。从当前的形势来看，这场交易的最大赢家无疑是九州电气。据估计，九州电气高压变频系统近几年来每年都能创造出大约人民币1000万元的净利润，按照这个数字计算，此次出售变频业务所获得的收益相当于未来四十至五十年内的利润总和。

    值得关注的是，公告明确指出九州电气将继续保留并使用原有的高压变频器品牌，负责销售由罗克韦尔自动化制造的“九洲”品牌高压变频器以及相关的售后服务工作；同时，九州电气还将以约定的价格为罗克韦尔自动化生产制造高压变频器所需的钣金件、PCB板、铜排等零部件。除此之外，罗克韦尔自动化还将按照市场价格租赁九州电气的厂房及相关设施。这些举措无疑将为九州电气的高压变频器带来可观的销售收入和利润。

    九州电气董事长李寅先生表示，此次出售所得的款项将被用于拓展公司的主营业务以及推动公司发展战略的转型升级。他强调，本次交易不仅增加了公司的营运资金，降低了融资成本，更为公司集中精力发展增速较快的产品提供了有力支持。九州电气董秘李斌先生则表示，此次出售高压变频器业务是公司从电力电子产品制造商向为客户提供全面电力电子解决方案的电能管理专家战略转型的关键决策。

    对于九州电气来说，此次交易堪称一次完美的成功借力，在高溢价出售资产之后，公司股票连续多日出现涨停现象。那么，为何罗克韦尔自动化在中国市场的投资一直保持谨慎态度，却在此次交易中愿意斥巨资收购“九洲”高压变频器业务呢？难道每年花费数千万元的代工费用，还不及花费5亿元购买更为划算吗？收购九州电气对罗克韦尔自动化的价值究竟体现在哪些方面呢？

    罗克韦尔自动化副总裁兼公司电力控制业务总经理迈克·拉斯基维茨（Mike Laszkiewicz）先生对此解释道：“九州电气的中压变频器业务将助力我们加快实施新兴市场战略。通过此次收购，我们将进一步提升在中高功率产品系列领域的实力，从而提高在亚太地区的市场份额。”罗克韦尔自动化对于此次收购事件的主要考虑因素在于中国乃至整个亚太地区的长期发展前景。亚太区总裁鲍勃·拉夫特（Bob Ruff）先生坦诚地表示：“随着中国消费经济的持续增长，投资力度必将不断加大。因此，许多行业的工厂和集成电力应用都需要采取节能措施。其次，预计亚洲OEM、流程和重工业市场中的电力控制机遇将为此次收购带来巨大的增长潜力。中压变频器是众多大型自动化工程不可或缺的组成部分。这些变频器将有助于最大限度地利用资产管理能耗状况。”

    罗克韦尔自动化与九州电气的合作历史可以追溯到2005年，双方已建立起紧密的合作关系，九州电气作为罗克韦尔自动化中高压变频器产品的合同制造商。过去的合作经历使得罗克韦尔自动化对九州电气有了更加深入的了解，双方在产品、技术及管理体系乃至中西方企业文化的融合上都达到了高度默契，这将大大缩短罗克韦尔自动化在未来产品及技术发展过程中的整合周期。

    据部分行业分析家深入剖析，罗克韦尔自动化公司此次对九洲电气进行大规模收购的根本原因可以归纳为如下几个方面：首先，是九洲电气所具备的雄厚技术实力，尤其是在高压变频器领域，这家公司拥有大量的发明专利以及独特的技术解决方案，这些都是罗克韦尔自动化所垂涎的；其次，是九洲电气的生产制造能力，它所拥有的专业团队和完备的厂房设施，对于罗克韦尔自动化在华生产制造环节无疑能发挥出巨大的促进作用，达到事半功倍的效果；再者，通过实施本土化战略，罗克韦尔自动化能够更好地适应中国市场的竞争环境，从而获得更为显著的价格优势；此外，九洲电气作为国内知名的上市企业，其品牌知名度在中国市场上有着相当大的影响力，这也是罗克韦尔自动化看中的重要因素之一；最后，九洲电气的高压变频器产品应用范围十分广泛，涵盖了电力、冶金、建材、矿业、化工、市政等多个行业，这无疑将进一步强化和巩固罗克韦尔自动化在高压变频器行业内的领先地位，同时也有助于推动其他相关产品的销售业绩提升。